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Akquise: Fachbereiche entscheiden über IT- und Internet-Budgets

23.08.13 - Der Vertrieb bei dem einen oder anderen Softwareunternehmen oder Dienstleister wird umdenken müssen. Ansprechpartner für den Verkauf einer Lösung ist längst nicht mehr die zentrale IT-Abteilung oder der Einkauf. Die Entscheidung fällt wo anders, wie eine Studie belegt.

von Joachim Graf

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