Mit KI im Content Marketing vom "Hidden-" zum "Visible-Champion" werden
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Erfahren Sie, wie Sie mit dem effizienten Einsatz von KI-Tools und datenbasiertem Content-Marketing Ihre Online-Sichtbarkeit und Conversion-Rates nachhaltig steigern können.
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Expert Talk: "Verzahnung von Marketing und Vertrieb hat riesigen Effekt"
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"Effizienz" ist 2024 zu einem der wichtigsten Stichworte erfolgreicher Unternehmen geworden. Das gilt insbesondere für die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb - die Budgets sind schließlich überall knapper geworden. Wie sich Unternehmen richtig aufstellen, damit die Umsätze flutschen, erklärt HubSpot-Managerin Josephine Wick Frona im iBusiness Expert Talk.Video-Podcast ansehen
Tim Taxis
Erfolgreiche Akquise für digitale Unternehmen: Die vier Phasen der Vertriebs-Pipeline
24.07.2017 - Aktive Kaltakquise ist im B2B-Markt das effektive Mittel zur qualifizierten Neukundengewinnung. Sie befreit von der Abhängigkeit eingehender Anfragen - gerade in Zeiten, in denen diese nicht von selbst kommen - oder Mitarbeiter auch dann beschäftigt werden wollen, wenn der erwartete Großauftrag doch vier Monate länger auf sich warten lässt als ursprünglich gedacht.
von Joachim Graf
Mit selbst initiierter Akquise picken Sie sich diejenigen Wunschkunden heraus, die ein hohes Geschäftspotenzial und weiterhin Investitionsbedarf und -bereitschaft haben. So vermag die Kaltakquise die Lücke zwischen Bestandskundenumsatz und Unternehmenszielen zu schließen.
gliedert die Vertriebs-Pipeline in vier Phasen, die jeder Kunde durchläuft. Um eine hohe Vertriebs-Produktivität aufzubauen, muss der Vertriebs-Verantwortliche dafür sorgen, dass sich immer ausreichend viele Kontakte in jeder Phase befinden:
Um eine hohe Vertriebsproduktivität aufz
Die vier Phasen der Vertriebs-Pipeline
Der B2B-Vertriebsexperte Tim Taxis
gliedert die Vertriebs-Pipeline in vier Phasen, die jeder Kunde durchläuft. Um eine hohe Vertriebs-Produktivität aufzubauen, muss der Vertriebs-Verantwortliche dafür sorgen, dass sich immer ausreichend viele Kontakte in jeder Phase befinden:- Identifikation potenzieller Interessenten
- Qualifikation und Erstansprache
- Konzeptentwicklung und Angebot
- Verhandlung und Abschluss
Um eine hohe Vertriebsproduktivität aufz
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