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Website-Personalisierung für kleine Shops: Warum es wichtig ist und wie es geht

14.07.16 Während kleine Shops offline vor allem für den persönlichen Service geschätzt werden, geraten sie online ins Hintertreffen. Aktuell bevorzugt ein größerer Teil deutscher Online-Käufer das Angebot von großen Webshops, da sie dort persönlichere Empfehlungen erhalten. Das zeigt eine aktuelle Befragung, die das Marktforschungsunternehmen YouGov im Auftrag des Münchner Webhosters DomainFactory zur Homepage dieses Unternehmes Relation Browser unter 2.033 deutschen Onlinern durchgeführt hat.

 (Bild: Erika Ganino/Pixabay)
Bild: Erika Ganino/Pixabay
Das Personal in kleinen Geschäften hat eine bessere Beziehung zum Kunden und bietet einen persönlicheren Kundenservice - das sind die zwei wesentlichen Vorzüge, die Kunden an kleinen Ladengeschäften besonders zu schätzen wissen. Diesen Vorteil spielen kleine Shops im Internet noch nicht genügend aus: Deutlich mehr Online-Käufer bevorzugen große Onlineshops (34 Prozent). Verfechter kleiner Onlineshops zu sein, geben nur 7 Prozent der Befragten an (59 Prozent haben keine Präferenz). Bei jungen Menschen im Alter von 18 bis 34 Jahren ist es gar die Hälfte, die den Großen den Vorzug gibt.

Große Onlineshops überzeugen online vor allem mit Vorteilen, die offline eigentlich mit kleinen Geschäften assoziiert werden: Kunden schätzen an ihnen besonders die Kundenbewertungen und -rezensionen, die gebotene Unterstützung, um das passende Produkt zu finden, und die einfache Navigation und Nutzerführung. Jeder fünfte Befragte empfindet persönliche Produktempfehlungen als Vorteil großer Onlineshops.


Nicht jede Art von Personalisierung wird geschätzt

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Infografik Website-Personalisierung - kleine Shops versus große
(chart: DomainFactory)
Die Akzeptanz für personalisierte Inhalte ist größer, wenn sie einen direkten Mehrwert in der Kaufsituation stiften. 45 Prozent der Befragten schätzen kundenabhängig personalisierte Inhalte. 32 Prozent mögen situationsabhängige Personalisierung, wenn Besuchsdaten wie Uhrzeit, Ort oder Gerät genutzt werden, um zugeschnittene Informationen anzuzeigen. Der Personalisierung durch soziale Vernetzung können hingegen bislang sehr wenige Nutzer etwas abgewinnen: Nur 16 Prozent finden es vorteilhaft, wenn der Onlineshop mit sozialen Netzwerken verbunden ist, um ihnen zu zeigen, was ihre Freunde gekauft haben oder um ihnen zu ermöglichen, eigene Einkäufe in sozialen Netzwerken zu teilen.

Es gibt viele Wege, eine persönliche Note in den eigenen Shop zu bringen, die auch für kleine ECommerce-Anbieter umsetzbar sind. Die kleinste Stellschraube sind Inhalte, die die Persönlichkeit des Shops widerspiegeln: Das kann ein Portrait der Betreiber und ihrer Motivation sein, das den Shop nahbar macht und Vertrauen stiftet, oder eine News-Rubrik mit Situationen und Fotos aus dem Alltag hinter der Shop-Kulisse. Für die technische Personalisierung gibt es mittlerweile Tools, die einfach zu implementieren sind und einen Shop nachträglich mit Personalisierungs-Features ausstatten.

Einfache Personalisierungsoptionen
  • Geo-IP: ermöglicht Personalisierung nach geografischen Merkmalen auf Städtebasis anhand der Geo-IP des Seitenbesuchers (z. B. Rabattangebot in der Nähe bewerben, auf die Filiale in der Stadt verweisen, stadtspezifische Ansprache und Anlässe nutzen)
  • Zeitpunkt: Personalisierung nach Uhrzeit / Wochentag / Ferien / saisonalen Anlässen oder Feiertagen (z. B. auf Wiesn-Angebote oder Sommerartikel hinweisen)
  • Gerät: von welchem Gerät wird die Seite aufgerufen (Desktop, Tablet, Mobile), wenn Personalisierung nach Nutzungssituation gewünscht ist
  • Cookies: Information, ob und wie oft die Webseite von einem Besucher bereits aufgerufen wurde anhand von Cookies, sodass beispielsweise Erstbesucher mit Sonderkonditionen begrüßt werden können
  • Referrer URL: zeigt dem Shop-Besitzer, von welcher Internetadresse der Besucher auf seinen Onlineshop gekommen ist (z. B. um bezugzunehmen auf ein Angebot mit einer Partner-Webseite)
  • Social Plugins: sind mit wenig Aufwand zu integrieren, Betreiber sollten allerdings auf eine datenschutzrechtlich unbedenkliche Umsetzung achten (z. B. durch 2-Klick-Lösung), besonders nachdem das Landgericht Düsseldorf am 9.3.2016 das Facebook Page-Plugin und vergleichbare Plugins als illegal erklärt hat

Komplexere Personalisierungsoptionen
  • First- und Third-Party-Daten: Recommendation Engines werten First- und Third-Party-Daten aus, um anhand der Klick- und Verkaufshistorie sowie Profilinformationen individuelle Produktempfehlungen zu unterbreiten
  • Login-Daten: Sobald ein Kunde eingeloggt ist, können personenbezogene Daten für personenbezogene Angebote und Bonusprogramme genutzt werden

Die Daten basieren auf einer gemeinsamen Umfrage von YouGov und DomainFactory unter 2.033 Personen teil. Die Ergebnisse wurden gewichtet und sind repräsentativ für die deutsche Bevölkerung ab 18.

(Autor: Verena Gründel-Sauer)

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