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Wie man in Zukunft im Web seine wirkliche Zielgruppe findet

02.12.11 - Eines der schwierigsten Themen bei der (Weiter-)Entwicklung einer Unternehmensstrategie ist die Bestimmung der richtigen Zielgruppe. Vor allem internet-affine Unternehmen haben hier Schwierigkeiten, weil im Web quasi alles und jeder ansprechbar ist. In Zukunft helfen vier strategische Managementregeln.

von Joachim Graf

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Von: Horst D. Deckert, UNTERNEHMERNETZWERK CORP. Relation Browser Zu: Wie man in Zukunft im Web seine wirkliche Zielgruppe findet 02.12.11
Erstaunlich, dass man heute noch immer die Nachkriegs-Strategielehren verbreitet. Die EKS funktioniert in 3 Prozent der Fälle, und da nur wegen eines bestimmten Zufalls.

Ich habe 1985 (!) das EKS-Arbeitshandbuch zum Original-Lehrgang von Wolfgang Mewes mit dessen Genehmigung herausgegeben. Ab 1990 wurde der EKS-Lehrgang von Journalisten verfasst, die Unternehmensberater spielen wollten. Die Folge:

Inzwischen habe ich etlichen EKS-lern auf die Sprünge geholfen. Einigen über den Umweg der Insolvenz - siehe www.insolvenz.es - Auch EKS-Preisträgern ;-D

Als ich zwischen 1985 und 1990 herausfand, warum die EKS immer weniger funktioniert, veröffentlichte ich 1990 zum ersten Mal die 5x5 Kunden-Profit-Strategie. Inzwischen ist ihre Wirksamkeit durch Unternehmen wie Apple und IKEA nachhaltig bewiesen.

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