Checkliste: So kommen Agenturen besser durch das Tal

Als Reaktion auf die angespannte wirtschaftliche Lage treten drei Viertel der Pressestellen und Agenturen auf die Kostenbremse. Vor diesem Hintergrund stellt sich die Frage, was neben der Kostenreduktion getan werden kann, um die Krise sicher zu überstehen. Wie sieht es mit dem Neukundengeschäft aus? Ist das in schwierigen Zeiten wirklich allein Chefsache? Oder lassen sich Teams und Berater in den Vertriebsprozess einer Agentur einbauen? Und falls dies der Fall sein sollte, fragt man sich, wie sie sich reibungslos und erfolgsversprechend integrieren lassen?

Motivation durch Integration

Im Verkaufsprozess geht es um Motiva