Expert Talk: "Wir erleben eine Explosion der Touchpoints" Video-Podcast ansehen

Die Komplexität modernen Marketings ist schon heute beachtlich - und wird in Zukunft noch weiter wachsen. Welche Herausforderungen für Unternehmen entstehen, und wie sie diese bewältigen können, erklärt Eric Heiliger von Axciom. Video-Podcast ansehen

Holen Sie sich Ihr 'iBusiness Executive Briefing' kostenlos iBusiness Daily mit Executive Briefings abonnieren

Abonnieren Sie den den 'iBusiness Daily Newsletter' und bekommen Sie zweimal wöchentlich das umfassende 'iBusiness Executive Briefing' kostenlos zugemailt: .
iBusiness Daily mit Executive Briefings abonnieren

Bild: stux/Pixabay

Schritt für Schritt: So etablieren Sie ein aktives Preismanagement

06.06.2016 - Wie können Händler trotz Platzhirschen wie Amazon und Zalando Marktanteile erobern und Ihre Wachstumsziele erreichen? Viele haben auf diese Frage die gleiche Antwort parat: Gnadenlose Preisführerstrategie. Dies ist jedoch keine dauerhafte und vor allem zielführende Lösung. Wie eine intelligente, differenzierte Strategie aussieht, die langfristig Margen sichert.

von Sebastian Halm

Entscheidend ist ein aktives, marktkonformes Preismanagement, mit dem Akteure unabhängig von ihrer Branche flexibel auf Marktänderungen reagieren können und der Konkurrenz damit immer einen Schritt voraus sind.

Verleihen Sie Ihren Maßnahmen mehr Dynamik

Auch im Pricing ist Kundenzentrierung ein Erfolgsgarant. Im Idealfall des aktiven Preismanagements werden Artikel zu den Preisen verkauft, die der individuellen Zahlungsbereitschaft des Konsumenten entsprechen und eine Mindestmarge erfüllen. Damit dieses Modell funktioniert, müssen folgende drei Faktoren einbezogen werden:

Kaufsituation des Konsumenten
Kostenstruktur des Unternehmens
Marktumfeld

Im Gegensatz zur Situation des Käufers, die oft unbekannt ist un

Premium-Inhalt

Noch nicht iBusiness-Mitglied? Für Ihre Registrierung erhalten Sie ein Kontingent von fünf kostenfreien Abrufen für Premium-Analysen. Jeden Kalendermonat erhalten Sie zudem einen weiteren kostenfreien Abruf.

Kostenlos Registrieren Anmelden/Login

Neuer Kommentar Kommentare:

Schreiben Sie Ihre Meinung, Erfahrungen, Anregungen mit oder zu diesem Thema. Ihr Beitrag erscheint an dieser Stelle.

Chart-Archiv Marktzahlen zu dieser Analyse