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Analysten: Preisdumping ist bei Dienstleistern die falsche Strategie
sie über den Tisch gezogen", analysiert die Strategieberatung Simon-Kucher. Denn es gibt im Vertrieb Mittel, dem Preisdruck zu entgehen.
Lassen diese sich nicht auf die Preisforderungen des Kunden ein, droht der Verlust des Auftrags. Wie sollen IT-Dienstleister reagieren? Die Experten Gunnar Clausen und Sebastian Voigt Sebastian Voigt von der Strategieberatung Simon-Kucher & Partners r
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