Expert Talk: "Verzahnung von Marketing und Vertrieb hat riesigen Effekt" Video-Podcast ansehen

"Effizienz" ist 2024 zu einem der wichtigsten Stichworte erfolgreicher Unternehmen geworden. Das gilt insbesondere für die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb - die Budgets sind schließlich überall knapper geworden. Wie sich Unternehmen richtig aufstellen, damit die Umsätze flutschen, erklärt HubSpot-Managerin Josephine Wick Frona im iBusiness Expert Talk.Video-Podcast ansehen

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B2B Lead Nurturing hat größeres Potenzial als sein B2C-Pendant, hängt auf einigen Feldern aber hinterher.

B2B-Commerce: Fünf Lead-Marketing-Trends für 2018

05.05.2017 - B2B-Lead-Nurturing und Bestandskunden-Pflege werden immer mehr B2C-Werkzeuge und -Strategien adaptieren. Unterdessen opfern die Publisher ihre Leads dem Programmatic-Gott. Fünf Trends für 2017/2018.

von Sebastian Halm

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Die iBusiness-Handlungsmatrix zeigt, wie langfristig die vorgestellten Aufgaben angegangen werden müssen.

TL;DR

Lead Nurturing im B2B kann massiv von B2C lernen. Unterdessen verramschen Publisher ihre B2B-Leads für Kleingeld.

Der B2B-Commerce ist in Sachen Lead Nurturing ein schlafender Riese: Schlafend, weil wesentliche Werkzeuge des Nurturings und Potenziale ungenutzt bleiben. Und riesig groß ist das Potenzial eines Marktes, der in einem Jahr auf eine runde Billion Euro Jahresumsatz wachsen wird. Denn im B2C ist Lead Nurturing vor allem der Versuch, in einem gesättigten Markt mit Konsolidierungstendenz möglichst viel Umsatz aus dem Bestandskunden herauszuquetschen.

Im B2B dagegen gibt es noch Umsätze zu verteilen: Hier ist Lead Nurturing mehr als nur Margen-Optimierung, sie kann zum

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Prognose - Umsatzentwicklung B2B-Commerce bis 2020

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Ingo Hofmann (Ibexa GmbH)

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Sebastian Henne (elbformat content solutions GmbH)

Digital Experience im B2B Sales Prozess - Die Zukunft der Customer Journey

Sie erfahren:

Wie die Integration von Website, Portal, Shop, Dealroom und CRM die B2B Customer Journey wirklich verändert
Wie Sie sicherstellen, dass Ihre Digitale Marke alle Aufgaben erfüllt, die für sämtliche Digitalen Interaktionspunkte nötig sind
Wie Sie Ihre Agentur und Ihre IT-Abteilung briefen müssen, damit Technik, Marketing und Vertrieb nahtlos zusammenspielen

Vortrag im Rahmen der Zukunftskonferenz 2023. Trends für ECommerce, Marketing und digitales Business am 06.12.22, 10:05 Uhr

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