Expert Talk: "Verzahnung von Marketing und Vertrieb hat riesigen Effekt" Video-Podcast ansehen

"Effizienz" ist 2024 zu einem der wichtigsten Stichworte erfolgreicher Unternehmen geworden. Das gilt insbesondere für die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb - die Budgets sind schließlich überall knapper geworden. Wie sich Unternehmen richtig aufstellen, damit die Umsätze flutschen, erklärt HubSpot-Managerin Josephine Wick Frona im iBusiness Expert Talk.Video-Podcast ansehen

Bild: Barn Images/Stocksnap.io

Von Industrie-Gigant zum Handwerker. Der B2B-Markt ist deutlich weiter gespannt, als der klassische Online-Handel. Das macht sich auch bei der Wahl des passenden Shopsystems bemerkbar.

Anforderungsprofil: So wählen Sie das richtige B2B-Shopsystem aus

04.03.2016 - Der B2B-Handel hat enormes Potential im E-Commerce. Hersteller, Groß- und Spezialhändler wollen auch online um die Gunst der Geschäftskunden buhlen. Doch welches Shopsystem ist im B2B-Handel das Richtige? iBusiness hat ein Anforderungsprofil entwickelt, mit dem Sie herausfinden, welche Hersteller Sie für einen Pitch einladen müssen. Und welche nicht.

von Dominik Grollmann

HANDLUNGSRELEVANZ

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Die iBusiness-Handlungsmatrix zeigt, wie langfristig die vorgestellten Aufgaben angegangen werden müssen.

TL;DR

B2B-Shopsoftware wählt man am besten anhand des eigenen Geschäftsmodells aus. Hier gibt es große Unterschiede. Die detaillierte Betrachtung der einzelnen Systeme finden Sie in Teil zwei unserer Analyse.

Kaum ein Segment im Online-Handel ist so lukrativ wie der jahrelang unterschätzte B2B-Commerce. 870 Milliarden Euro wurden allein im Jahr 2012 im elektronischen Handel von Unternehmen zu Unternehmen umgesetzt. Zum Vergleich: Im direkten Endkundengeschäft wurden im selben Jahr gerade einmal 39,3 Milliarden Euro an Einnahmen generiert. Bedeutet: Der B2B-Online-Handel ist 22 mal größer als der gesamte Endkundenmarkt.

Kein Wunder, dass viele Online-Händler, Agenturen und Softwarehersteller etwas von diesem Kuchen abhaben wollen und sich auf das B2B-Geschäft konzentrie

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Chart-Archiv Marktzahlen zu dieser Analyse

B2B-ECommerce-Umsatz in Deutschland nach Wirtschaftszweigen in Mrd. Euro (2012)

(03.12.2015)

Entwicklung der B2B-Vertriebskanäle

(04.12.2015)

Funktionsumfang von B2B-Shopsystemen

(04.03.2016)

Anforderungsprofile an eine B2B-Commercelösung nach B2B-Geschäftsmodellen unterschiedlicher Branchen

(04.03.2016)

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