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Grundlagen: So führen Dienstleister und Agenturen erfolgreiche Preisverhandlungen

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Grundlagen: So führen Dienstleister und Agenturen erfolgreiche Preisverhandlungen

26.02.09 Einkäufer setzen alles daran, den Preis zu senken - egal, ob es um Dienstleistungen geht oder um Produkte. Vom Start weg steuert der Einkäufer die Preisverhandlung. Dabei erscheint es für den Verkäufer, als wäre der Preis in der Großzahl der Fälle tatsächlich entscheidend. Dabei ist dies gar nicht so. Es ist kein Hexenwerk, Einkäufer richtig einschätzen zu können.

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