Nicht der Kuchen wird größer, sondern nur existierende Stücke umverteilt

Finanzscout 24 bietet dem Endnutzer - ähnlich wie Censio - einen Versicherungsvergleich und refinanziert sich über Provisionen und den Verkauf der Interessentenadressen an die Versicherungsmakler sowie über Einkünfte aus Kooperationen, Werbung und Affiliate-Programm.

Helmert argumentiert vor allem mit seiner starken Marke: "Unseren Partnern auf Versicherungsseite ist klar, dass der Nutzen einer Präsenz auf unserem Portal für die einzelne Gesellschaft weit über die nachweisbar von uns vermittelten Abschlüsse hinausgeht." Eine Kooperation diene darum nicht nur als weiterer Vertriebsweg, "sondern ist gleichzeitig auch immer Werbung - anders als bei kleineren, unbekannten Wettbewerbern."

Mittlerweile etabliertes Argument in den Verhandlungen mit Versicherungsgesellschaften, so erzählt er, seien die Ergebnisse einer Emnid   -Studie. Emnid hatte Nutzer befragt, die bei Financescout