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iBusiness Executive Summary

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Executive Summary 07/2002

16.04.02 Im Executive Summary 7/2002 werfen wir Sie ins kalte Wasser. Egal ob Projektmanager, Marketingleiter oder Geschäftsführer: Beim Kampf ums Neugeschäft für die Agenturen müssen derzeit alle ran. Die Branche setzt bei der Kundengewinnung auf Kaltakquise. Wichtig, aber als Alternative unzureichend ist die Pflege von großen Bestandskunden. Für das Beispiel "Versicherungen" hat die iBusiness-Redaktion analysiert, warum das Folgegeschäft derzeit kurzfristig meist nur kleine Aufträge bringt.

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Was war. Was ist. Was wichtig wird.
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Betriebsräte: Auf dem Weg zum Partner der Geschäftsführungen



Im Frühjahr 2001 ging es in der Multimedia-Branche auf einmal rund: Mitarbeiter vieler Unternehmen riefen lauthals nach Betriebsräten. Dieses Jahr nun laufen in vielen Betrieben turnusmäßig die Neuwahlen des Betriebsrates. iBusiness wollte wissen, was sich im letzten Jahr getan hat.

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Dienstleisters Stiefkind: Ohne Kaltakquise geht es nicht

Das, was bei Privatpersonen absolut tabu - weil gesetzlich verboten - ist, ist bei potenziellen Industriekunden unentbehrlich: Auf das Neukundengeschäft durch Kaltakquise sind vor allem kleinere und mittlere Multimedia-Dienstleister angewiesen.
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Versicherungen als Agenturkunden: Die Zukunft liegt in den 70er Jahren


Interaktiv-Agenturen mit Versicherungskunden haben es schwer. Statt innovativer ECommerce-Konzepte hat Hausaufgabenhilfe oberste Priorität.


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Schnell im Bizz: Schönwetter-Werbefuzzis



Die Krise der Onlinewerbung belegt eindrucksvoll, dass die meisten Werbeagenturen ihr Business nicht beherrschen.

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