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Dienstleister-Marketing in der Krise: Kaltakquise gegen den Trend

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Checkliste: Die vier Phasen der Vertriebs-Pipeline

13.01.09 Die Vertriebs-Pipeline gliedert sich in vier Phasen, die jeder Kunde durchläuft. Um eine hohe Vertriebs-Produktivität aufzubauen, muss der Vertriebs-Verantwortliche dafür sorgen, dass sich immer ausreichend viele Kontakte in jeder Phase befinden.

von Tim Taxis

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