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Bewährungsproben für die Agentur

31.10.01

Hat eine Agentur dann das Auswahlverfahren für sich entscheiden können, heißt das nicht automatisch, dass sie die Sektkorken zur Feier eines gewonnen Großetats knallen lassen kann. Denn vor das Großprojekt hat der Kunde noch die Bewährungsprobe gesetzt. In dieser Kennenlernphase wird die Agentur erstmal mit Kleinaufträgen versehen. Bei Gefallen schiebt der Kunde dann das ersehnte Großprojekt nach.

von Lars Noherr

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