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Manch Agenturgeschäftsführer auf der Suche nach Neukundengeschäft lässt sich auf Gratis-Pitches ein - und erntet ein betriebswirtschaftliches Desaster

Warum die Pitch-Situation immer prekärer wird

19.05.2016 - "Wir zahlen nichts" - die Gratismentalität bei Pitches wird zunehmend Normalität. Verstärkt schreiben Kunden zudem kleinere und Kleinst-Projekte in aufwändigen Wettbewerben aus, und die Zahl der am Pitch teilnehmenden Dienstleister steigt. Für Agenturen wird die Pitch-Situation prekärer.

von Susan Rönisch

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Die iBusiness-Handlungsmatrix zeigt, wie langfristig die vorgestellten Aufgaben angegangen werden müssen.

TL;DR

Manchmal "Nein" sagen hilft, die Hidden Agenda der jeweilig anderen Seite verstehen, langfristige Verträge wirken Wunder.

Für Unternehmens-Verantwortliche sind Pitches nach wie vor die beliebteste Methode bei der Auswahl einer Internetagentur oder eines Dienstleisters. Gehörte es in der Vergangenheit zum guten Ton, die am Pitch teilnehmenden Agenturen zumindest mit einem Honorar für ihren Aufwand zu entschädigen, sparen sich Auftraggeber heute in sehr vielen Fällen diese Aufwandsentschädigung.

Die Frage nach Pitch-Honoraren und Wertschätzung der Agenturarbeit ist eigentlich nicht neu. Zusätzliche Brisanz für das Thema entsteht mittlerweile jedoch, weil unter anderem die Zahl der Wett

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