Q-Seminar: "Vertriebsplanung - von der Strategie bis zur Umsetzung"

Unternehmen, die ihre Vertriebsarbeit strategisch planen sind erfolgreicher, als die, die es nicht tun. Dies gilt über alle Branchen und über alle Unternehmensgrößen hinweg. In vielen Märkten herrscht immenser Wettbewerbsdruck und Verdrängungskampf, der oftmals über Preismarketing ausgetragen wird. Dieses Seminar richtet sich an Vertriebsverantwortliche und Vertriebsmitarbeiter, die langfristige Optionen für eine Differenzierung ihres Leistungsangebotes erarbeiten wollen. Kunden und Konsumenten Mehrwert zu bieten ist hierbei das Ergebnis einer systematischen Analyse des Vertriebsumfeldes und der Ausarbeitung einer entsprechenden Vertriebsstrategie.

Inhalte:
Fahrplan zur Entwicklung einer Vertriebsstrategie
Freiraum gewinnen für die Arbeit mit dem Kunden
Blick fürs Wesentliche schärfen Wissen und Anwendung in einem Mehrwert für Sie und Mehrwert für den Kunden
Marktpositionierung