| Art der Veranstaltung: | Seminar |
| Ort: | Planckstraße 7 a, 22765 Hamburg-Ottensen |
| Datum: | 13.09.12 bis 14.09.12 |
| Veranstalter: | DialogArt - Die Kunst der Kommunikation |
| URL: | http://www.dialogart.de/seminare/themenuebersicht/categoryevents/10-10--erfolgreich-verhandeln-ueberzeugend-argumentieren  |
| E-Mail: | info@dialogart.de |
| Telefon: | 040/33310047 |
| Telefax: | 040/33310087 |
| Eintritt/Gebühr: | 750,- EUR pro Person | mit Frühbucher-Rabatt 675,- EUR zzgl. Mwst. (incl. Tagungspauschale: Unterlagen, Kaffeepausen / Mittagessen) |
Erfolgreich verhandeln - überzeugend argumentieren
- Praxisseminar zur erfolgreichen sowie souveränen Durchsetzung von Zielen und Interessen -
Zielgruppe: Praxisseminar für Führungskräfte und Mitarbeiter aller Branchen, die ihr persönliches Argumentationspotential sowie ihre zielgerichtete und lösungsorientierte Einflussnahme in der Verhandlungsführung nachhaltig stärken und vertiefen möchten.
3 - max. 8 Teilnehmer.
Inhalte:
- Grundtechniken der Überzeugungsarbeit und der Argumentation
- Überzeugend Stellung beziehen: Systematische Vorbereitung einer Argumentation
- Einsatz von überzeugenden Argumentationsstrukturen und - techniken
- Zielgruppenspezifische Nutzenargumentation: Persönliche Wirkung in der praktischen Umsetzung mit Feedback
- Persönliche Stile und Grundprinzipien von Verhandlungen und erfolgreiche Verhandlungsführung
- Zielorientierte Vorbereitung und strukturierter Gesprächsablauf von Verhandlungssituationen
- Ziele und Interessen des Verhandlungspartners hinter den Positionen erkennen und perspektivisch einbeziehen
- Die Psychologie des Überzeugens: Prinzipien der direkten und indirekten Einflussnahme auf Ziele, Ergebnisse und Nachhaltigkeit anwenden
- Verhandlungsziele und -gemeinsamkeiten: Verhandeln nach dem Harvard-Konzept und Konsensfindung durch Win-Win-Lösungen
- Chancen und Grenzen in Verhandlungen: Bewusster Einsatz von Strategien und Taktiken
- Psychologische Verhandlungsführung und Vermeidung von Verhandlungssackgassen
- Souveräner Umgang mit bestimmten Verhandlungstypen, Einwänden und Überzeugungsbarrieren
- Abwehr von Manipulationen und Argumentationsfallen sowie unfairen Angriffen
- Techniken zum Abschluss und zur Sicherung von Verhandlungsergebnissen
Leitung: Petra Funke
1. Tag 10-18 Uhr - 2. Tag 9-17.30 Uhr
Termine in 2012: 09.-10.02.2012 | 13.-14.09.2012
Weitere 2013 auf Anfrage bzw. unter www.dialogart.de
Investition: 750,- EUR pro Person | mit Frühbucher-Rabatt 675 ,- EUR zzgl. Mwst. (inkl. Tagungspauschale: Unterlagen, Kaffeepausen / Mittagessen)
AUCH als firmeninterne Maßnahme buchbar!!! Konditionen auf ANFRAGE!!!!
