Investitionsgüter-Vertrieb - von Technik zu Lösungen

Im digitalen Zeitalter ist der Kunde maßgeblicher Impulsgeber und Mitentscheider über künftige Vertriebskanäle. Und egal in welcher Branche, es gilt: es sind die Menschen, die darüber entscheiden, ob Produkte und Dienstleistungen am Markt erfolgreich sind oder scheitern. Der Lösungsvertrieb bietet vielen B2B-Unternehmen neue Chancen, sich am Markt zu positionieren und neue Kunden zu gewinnen. Das Seminar zeigt, wie Sie sich in den Kunden hineinversetzen und sich aus seiner Perspektive heraus noch stärker auf die Kunden- und Nutzen-Perspektiven konzentrieren können.