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<i>"Neukunden-Akquise per Geierliste"</i>

16.04.2002

Schließlich gibt es auch sehr unterschiedliche Ansatzpunkte für ein Kundengespräch, wie mir Christoph Kappes, Geschäftsführer bei der Hamburger Xplain zur Homepage dieses Unternehmes Relation Browser GmbH, erläutert. Will man als Agentur beispielsweise einen Dienstleister akquirieren, bedarf es Leute mit Projekt- und Problemlösungserfahrung. Dabei profitiert man unter Umständen sogar mal von den negativen Auswirkungen der Branchenflaute.

von Lars Noherr

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