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Basis des weihnachtlichen ECommerce-Erfolgs ist das richtige Sortiment

21.12.2001

Geheimhaltung hin, Geheimhaltung her. Mehr oder weniger verfolgen doch alle Online-Shops die gleichen Weihnachtsstrategien. Die oberste und wichtigste ist eine alt bekannte Handelsregel: Ein Kaufmann, egal ob on- oder offline, muss das richtige Sortiment zum richtigen Preis haben. Was sich sehr selbstverständlich anhört, ist im Detail eher tückisch, auch wenn Marktforscher im Vorfeld wenigstens schon bekannt geben, welche Warengruppen zum Weihnachtsgeschäft gefragt sein werden: Die GfK ermittelte in ihrem letztjährigen "Web*Scope: E-Commerce-Tracking", welche Produktgruppen im November und Dezember 2000 die größten Umsatzentwicklungen im Vergleich zu September und Oktober 2000 verzeichneten.

von Lars Noherr

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