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Gastbeitrag von performance werk: Wir haben ein Automobil-Mailing neben sein Briefing gelegt. Vier Dinge gingen unterwegs verloren.
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NEWS AUS DER WERKSTATT
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VON PERFORMANCE WERK |
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| GASTBEITRAG VON PERFORMANCE WERK |
Andere schicken dir, was sie
können. Wir zeigen dir, wie
wir arbeiten. Fehler inklusive. |
| Einmal im Monat machen wir die Tür auf. Das hier ist eine Gastausgabe unseres Werkstattberichts — und die kürzeste Erklärung dafür, wie wir arbeiten. |
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| So geht es in dieser Ausgabe los: |
Es fängt damit an, dass das beste Argument einer Newsletter-Kampagne in einem Bild steckte — und das Bild nicht geladen wurde.
Danach kannst du nachsehen, welche Kampagne zu deinem Angebot passt. Und zum Schluss stellen wir uns vor: wer wir sind und auf welchen Flächen wir arbeiten. |
| Wenig Zeit? Der Kampagnen-Check steht unter 02 — und geht auch ohne den Rest. |
| 01 |
EIN WERBEMITTEL AUF DER HEBEBÜHNE
Vier Dinge, die zwischen Briefing und Postfach verschwanden.
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| 02 |
WAS DU DAVON HAST
Welche Kampagne zu deinem Angebot passt.
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| 03 |
WER HIER SCHRAUBT
Wer performance werk ist — und worauf wir Werbung ausspielen.
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| Kein Branchenüberblick, keine Linkliste. Nur Dinge, mit denen wir uns selbst herumgeschlagen haben. |
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| 01 |
EIN WERBEMITTEL AUF DER HEBEBÜHNE |
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| Vier Dinge, die zwischen Briefing und Postfach verschwanden |
| Ein Automobil-Mailing aus diesem Jahr: sauber gebaut, rechtlich vollständig, professionell produziert. Wir haben es Feld für Feld gegen sein Briefing gelegt — und danach noch einmal so angesehen, wie es im Postfach ankommt, wenn keine Bilder geladen werden. |
| SO WAR ES GEMEINT |
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| Sehr geehrte Frau Muster, entdecken Sie jetzt das neue Modell … |
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Angebot da. Rate da.
Ein Knopf mit Ziel. |
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| SO KAM ES AN · BILDER AUS |
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| Sehr geehrte Frau Muster, entdecken Sie jetzt das neue Modell … |
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Angebot weg. Rate weg.
Ein Knopf ohne Ziel. |
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| Anonymisierter Nachbau; Fahrzeug und Rate sind KI-generiert und im Motiv als solche gekennzeichnet. Rechts dieselbe Mail, solange das Postfach keine Bilder lädt: Das Angebot ist mit dem Motiv verschwunden, der Knopf steht noch da. |
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1
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Das Angebot war in einem Bild. Die Leasingrate stand im Briefing als eigene Textzeile — im Mailing lag sie im Hero-Motiv. Alt-Text: der Modellname. Wo Bilder nicht laden, fällt das stärkste Argument der Kampagne ersatzlos aus. |
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2
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Die Alternative gleich mit. Der Hinweis auf die Finanzierung lag im selben Motiv. Übrig bleiben ein sehr freundlicher Absatz ohne Zahl und ein Knopf, der nicht mehr sagt, wofür. |
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3
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Zwei Tonlagen in einer Mail. Oben gesiezt, drei Zeilen später geduzt. Beides ist völlig in Ordnung. Zusammen klingt es nach zwei Autoren, die nicht miteinander gesprochen haben. |
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4
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Vor- und Nachname in der Anrede. Genau die Kombination, an der jeder den Serienbrief erkennt. Der Vorname allein wirkt persönlicher als beide zusammen. |
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| FAZIT |
| Werbemittel werden für die Abnahme gebaut, nicht für das Postfach. Wer freigibt, sieht sie groß und mit allen Bildern. Der Empfänger sieht sie klein, oft ohne Bilder, und entscheidet in zwei Sekunden. |
| Uns ist das selbst passiert — öfter, als sich das hier gut liest. Was wir seitdem anders machen: |
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Preis und Angebot stehen zusätzlich als Text in der Mail. Immer. |
| ✓ |
Alt-Texte sind Aussagen, keine Dateinamen. „Modellname“ ist keiner. |
| ✓ |
Jede Abnahme läuft einmal mit abgeschalteten Bildern, danach Briefing gegen Versand. |
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| Welche Kampagne passt zu deinem Angebot? |
| Acht Fragen, keine drei Minuten. Danach steht da, welche Kanäle zu deinem Angebot passen — und aus welchen deiner Antworten sich das ergibt. Wenn keiner passt, steht das auch da. |
| Keine Punktzahl, keine Sterne, keine Registrierung. Die Regeln, nach denen ausgewertet wird, stehen offen unter dem Check — du kannst sie nachlesen, bevor du die erste Frage beantwortest. |
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| Wir sind performance werk. |
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Seit 2010, aus Fürth und Wien. Dreizehn Leute, drei Gesellschaften: eine betreibt die eigenen Flächen, eine vermarktet, eine trägt das Vergleichsportal. Betreiben und Vermarkten sauber zu trennen ist der Unterschied zu einer Agentur, die Inventar einkauft und weitergibt. |
| Reichweite kaufen alle. Interessant wird es danach — und die Flächen, auf denen aus Aufmerksamkeit eine Entscheidung wird, betreiben wir zu einem guten Teil selbst: acht eigene Vergleichs- und Lifestyleportale, eigene Checkout- und Bestätigungsseiten, eigene Verteiler. Und wir buchen bewusst nicht dort, wo alle buchen — statt Google Ads und Social Media Umfelder mit wenig Streuverlust, vom Warenkorb bis ins Wohnzimmer. |
| Was wir verkaufen, ordnet sich nach dem, was der Nutzer gerade tut. Drei Schichten, und der Kaufmoment liegt in der Mitte — nicht am Ende. |
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| 01 · ATTENTION |
| Gesehen werden |
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Connected TV über 15 Streaming-Plattformen, Video Marketing im Player und im Text samt TV-Sync, Story Ads im Hochformat, Native Ads an der Empfehlungsstelle. |
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| 02 · DECISION |
| Die Fläche, auf der entschieden wird |
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Checkout Marketing — die Seite nach dem Kauf, auf unseren eigenen Portalen und in Partner-Shops. Kaufabsicht muss dort nicht geschätzt werden. Dazu interaktive Ads und Mini-Games, die eine Handlung verlangen statt eines Blicks, und Standalone E-Mail: der ganze Versand für einen Absender, über eigene Verteiler. |
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| 03 · RETENTION |
| Aus dem Kauf eine Beziehung machen |
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Exklusive Leadprojekte mit Qualifizierung und nachvollziehbarer Übergabe, E-Mail-Marketing B2B nach Branche, Größe und Funktion, Datenbankaufbau über Co-Registrierung auf den eigenen Portalen. |
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| Einmal im Monat: die WERKSTATT. |
Ein Werkstattbericht aus unserer eigenen Arbeit: ein Werbemittel aufgeschraubt, und eine Neuerung, die uns Arbeit macht. Zwei Themen pro Ausgabe, mehr nicht. Kein Branchenüberblick, keine Linkliste.
performance-werk.de/werkstatt — oder antworte einfach auf diese Mail. |
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performance werk GmbH
Flugplatzstraße 100, 90768 Fürth
Tel: +49 (0) 911 / 97 536 - 70 · Mail: info@performance-werk.de
Geschäftsführer: Mark Dimster · Registergericht: Amtsgericht Fürth, HRB 13412
USt-IdNr.: DE 282185353
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