Expert Talk: "Verzahnung von Marketing und Vertrieb hat riesigen Effekt"
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"Effizienz" ist 2024 zu einem der wichtigsten Stichworte erfolgreicher Unternehmen geworden. Das gilt insbesondere für die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb - die Budgets sind schließlich überall knapper geworden. Wie sich Unternehmen richtig aufstellen, damit die Umsätze flutschen, erklärt HubSpot-Managerin Josephine Wick Frona im iBusiness Expert Talk.Video-Podcast ansehen
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Etats, Projekte, Launch und Relaunch
Ars Navigandi gewinnt Pitch bei "Novartis Deutschland GmbH"
| Projekttitel und ausführende Agentur: | |
| Projekt-Titel: | training.ah.novartis.de |
| Anbieter/Agentur: | Ars Navigandi |
| URL | http://www.arsnavigandi.de |
| Details zum Projekt: |
|---|
| Art der Meldung |
| Pitch-Gewinn |
| Öffentlich zugänglich |
| http://www.training.ah.novartis.de/ |
| Leistungen des Anbieters |
| Beratung/Konzeption,Technische Umsetzung (Backend),Kreative Umsetzung (Frontend),Usability / Qualitätssicherung |
| Branche |
| Nahrungs-/Genußmittel |
| Anwendungsbereich |
| eLearning |
| Zielplattform/Medium |
| Web |
| Auftraggeber |
| Novartis Deutschland GmbH |
| Projektleiter beim Auftraggeber |
| Matthias Reithmair |
| Projektleiter beim Anbieter |
| Kirsten Thorstensen |
| Projektmanagement, Konzept, Artdirektion, Design, Animation,Programmierung... |
| Projektmanagement: Martin Winkler Konzept: Katrin Eberhard Animation: Katrin Eberhard Programmierung: Martin Winkler, Georg Kemser |
| Entwickelt für (Betriebssysteme, Plattform, Browser...) |
| Windows, Browser Internet Explorer und Firefox |
| Entwickelt mit (Autorensystem, CMS, Flash, 3D-Programm....) |
| Ars Navigandi e-learning 5.0 CMS, Ars Navigandi Autorentool, Flash mit ActionScript 3.0 |
| Aufgabe/Briefing |
| Aufgabe ist die Entwicklung einer E-Learning Plattform für Novartis Tiergesundheit zur Schulung der Außendienstmitarbeiter. Ars Navigandi hat sich in einem zweistufigen Pitch gegen drei andere E-Learning Anbieter durchgesetzt. Zielgruppe ist ein heterogenes Team aus 35 Außendienstmitarbeitern mit unterschiedlicher PC-Kompetenz, Vertriebs- und Branchenerfahrung. Die nächste Ausbaustufe soll neben der Schulung des Außendienstes auch die von Tierärzten beinhalten. |
| Umsetzung/Lösung |
| Das Lernziel besteht darin, vorhandenes Wissen zu erweitern und gezielt abfragen. Dies ermöglicht die Ermittlung des Lernbedarfs, um die Produktleitfäden und Präsenzschulungen besser darauf abstimmen zu können. Für besonders schwierige Themen und Lernlücken wird es dann in den vierteljährlichen Außendiensttagungen intensive Schulungen geben. Spezielle Anforderungen für das E-Learning Programm umfassen eine Empfangsbestätigung für den Teilnehmer, ein Zeitlimit für Bearbeitung der Abschlusstests, die Erfolgskontrolle durch das Marketing und eine Selbstkontrolle des Außendienstes. Das E-Learning Programm hat einen Umfang von zehn Schulungen für die einzelnen Produkte der Novartis Tiergesundheit. Jede Schulung umfasst mehrere Kurse mit einer Lernzeit von ca. 15 Minuten. Die E-Learning Kurse sollen in Stufe eins Produktinformationen vermitteln und in Stufe zwei Argumentationshilfen zum Verkauf der einzelnen Produkte. Grundlage ist das Learning-Content-Management-System ars navigandi e-learning 5.0. Die Inhalte der Schulungsmodule kommen vom Innendienst und einem Tierärzteteam. Die Plattform ist komplett auf die Corporate Identity der Novartis Tiergesundheit angepasst und in die eigene IT-Infrastruktur eingegliedert. |
| Ergebnis/Erfolg |
| Überdurchschnittlich erfolgreiche Bearbeitung der Kurse |
| Budget |
| bis 25.000 Euro |
