100 Gründe, warum Kunden ihre Produkte wirklich kaufen

Einhundert Gründe, warum Menschen etwas kaufen, hat Michael Krause in seinen Marketingbriefen   zusammen gestellt. Wir haben die 100 Gründe den fünf Stufen der Bedürfnispyramide nach Abraham Harold Maslow zugeordnet.

Die Frage: "Welche Probleme löst Ihr Produkt? Welche Bedürfnisse oder Wünsche befriedigt es?" muss ihre Marketingaktion beantworten:

Grundbedürfnisse

1. um länger zu leben
2. um den Appetit zu befriedigen
3. um Lebenskraft und Energie zu erneuern
4. um Leiden und Schmerzen loszuwerden
5. um stark und gesund zu sein
6. um in einer sauberen Atmosphäre zu leben
7. um Knappheit vorzubeugen
8. um die Umwelt zu schützen
9. um natürliche Ressourcen zu schützen
10. um Anstrengungen zu vermeiden
11. um es bequemer zu haben
12. um sich behaglicher zu fühlen
13. um es bequemer zu haben
14. um "die guten alten Tage" zurückzubringen
15. um Strapazen zu entfliehen
16. um frei von Sorgen zu sein

Sicherheitsbedürfnisse

17. um Eigentum zu schützen oder zu erhalten
18. um weniger zu arbeiten
19. um zu entspannen
20. um Sicherheit im Alter zu haben
21. um etwas technisch überholtes zu ersetzen
22. um die sich selbst und die Familie zu schützen
23. um Geld zu sparen
24. um etwas altmodisches zu ersetzen
25. um die Zukunft der Familie zu schützen
26. um Geld anzusammeln
27. um angesammeltes Geld zu schonen
28. um Zeit zu sparen
29. um Sicherheit für einen anderen Kauf zu haben

Soziale Bedürfnisse

30. um das andere Geschlecht anzuziehen
31. um die Arbeit einfacher zu machen
32. um sich dem Einfluss anderer zu entziehen
33. um sein eigener Chef zu sein
34. um Glück zu haben
35. um sexuelles Verlangen zu befriedigen
36. um Bewundernswerte nachzuahmen
37. um Trost zu finden

Ich-Bedürfnisse/Soziale Anerkennung

38. um sich wichtig zu fühlen
39. um als Autorität anerkannt zu werden
40. um sich nicht peinlich zu fühlen
41. um attraktive Dinge zu besitzen
42. um wertvolle Gegenstände zu sammeln
43. um den Ruf zu sichern
44. um ein guter Vater/gute Mutter/gutes Kind zu sein
45. um gemocht und geliebt zu sein
46. um anders als andere zu wirken
47. um Popularität zu gewinnen
48. um Blamage zu vermeiden
49. um Kollegen/Freunde/Familie zu beeindrucken
50. um die Zuneigung von anderen zu gewinnen
51. um mit "der Szene" mithalten zu können
52. um das Ego zu befriedigen
53. um "erster" zu sein
54. um Lob von anderen zu bekommen
55. um gesellschaftliche Anerkennung zu gewinnen
56. um Stolz auf Besitz zu sein
57. um Angesehen zu werden
58. um schöner zu sein
59. um das Erscheinungsbild zu verbessern
60. um Beifall zu erhalten
61. um Bewunderung zu gewinnen
62. um erfolgreich zu werden
63. um einer Blamage zu entkommen
64. um einen Ruf zu schützen
65. um ein Individuum zu sein
66. um die Persönlichkeit auszudrücken
67. um Kritik zu vermeiden
68. um Probleme/Ärger zu vermeiden
69. um andere nachzuahmen
70. um im Trend zu liegen
71. um unter "Spitzenleuten" zu sein
72. um das Gefühl "einen Unterschied zu machen" zu haben
73. um auf den Zug aufzuspringen
74. um "auf dem neuesten Stand" zu sein

Selbstverwirklichung

75. um Wissen zu gewinnen
76. um die Freizeit zu verbessern
77. um kreativ zu sein
78. um effizient zu sein
79. um Fantasien zu erfüllen
80. um auf dem Laufenden zu sein
81. um exotischen Geschmack zu genießen
82. um die Neugierde zu befriedigen
83. um neue und ungewöhnliche Dinge zu finden
84. um eine Überraschung zu bekommen
85. um Hürden zu überwinden
86. um Dinge gut zu tun
87. um einen besseren Job zu bekommen
88. um Schönheit zu schätzen
89. um Langeweile loszuwerden
90. um Selbstrespekt zu gewinnen
91. um sich weiterzuentwickeln
92. um Abenteuer zu suchen
93. um Ehrgeiz zu befriedigen
94. um Selbstvertrauen zu gewinnen
95. um etwas für nichts zu erhalten
96. um Selbstbewusstsein zu gewinnen
97. um Möglichkeiten auszunutzen
98. um Spaß oder Würze dem Leben hinzuzufügen
99. um den Verlust von etwas zu verschmerzen
100. um sich für etwas zu belohnen