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Honorare für IT-Freiberufler sinken weiter
23.02.2004 (iBusiness) Nicht nur die Multimedia-Honorare, auch die Stundensätze für IT-Freiberufler sinken weiter. Im letzten halben Jahr ist der durchschnittliche Stundensatz nach aktuellen Erhebungen um sechs Prozent gesunken.
Die detaillierte Analyse zeigt: Im vergangenen Jahr bewegte sich der Trend der Stundensatzforderungen unaufhaltsam in die Bereiche unter 70 Euro. Mehr als ein Viertel (26,11 Prozent) aller IT-Freiberufler verlangt im Februar 2004 zwischen 60 und 69 Euro pro Stunde, immerhin 15,37 Prozent sind im Bereich von 50 bis 59 Euro angelangt.
| Stundensatzforderungen der Freiberufler Anteil (%) | |||||
| Euro |
1.02. 2003 |
1.08. 2003 |
1.02. 2004 |
||
<
|
30 | 0,96 | 1,07 | 1,31 |
|
| 30 | - |
39 | 2,00 | 2,61 | 3,25 |
| 40 | - |
49 | 4,59 | 5,30 | 7,03 |
| 50 | - |
59 | 10,72 | 13,09 | 15,37 |
| 60 | - |
69 | 21,91 | 24,34 | 26,11 |
| 70 | - |
79 | 28,09 | 25,97 | 22,66 |
| 80 | - |
89 | 15,02 | 13,54 | 11,97 |
| 90 |
- |
99 | 7,03 | 6,28 | 5,48 |
| 100 | - |
109 | 5,16 | 4,17 | 3,65 |
| 110 | - |
119 | 1,58 | 1,35 | 1,16 |
| 120 | - |
129 | 1,68 | 1,45 | 1,18 |
> |
130 | 1,25 | 0,85 | 0,84 | |
Ein Grund für die weiter fallenden durchschnittlichen Stundensatzforderungen läge darin, dass nach wie vor ein enormer Kostendruck auf den IT-Abteilungen laste. Dieser Druck werde an die Projektvermittlungsagenturen weitergegeben. Während ein Teil die sinkende Marge zwischen sich und den Freelancern aufteilt, gäbe es auch einige Agenturen, die den Kostendruck eins zu eins an die Freiberufler weiterreichen würden. Die so gedrückten Freiberufler arbeiten unweigerlich weniger motiviert, was schließlich zu Qualitätseinbußen in den Projekten führe.
Honorare für IT-Freiberufler sinken weiter
* "Ich werde mich nicht in Projekte hineindumpen."
* "Ich werde faire Honorare bezahlen."
Preisdumping nützt bekanntlich niemandem. Dem Auftraggeber nicht - denn er erhält schlechte Leistungen, die er später teuer nachbessern muss. Und die Agentur auch nicht, denn die schlechtere Qualität rächt sich: In schwieriger Akquisition und in ebenso schlecht bezahlten Folgeaufträgen.
Die Droge "Dumping" macht abhängig. Ich gestehe: Auch ich bin immer wieder versucht, über Preis-Marketing z.B. Anzeigen (scheinbar leichter) zu verkaufen. Ich widerstehe. Denn erstens: Einer ist immer billiger. Und zweitens: Vom Billigpreis kommst Du nie wieder weg. Und drittens: Jemand kauft, weil er etwas spezifisches will und nicht, weil es billig ist.
So argumentiere ich lieber mit einem Mehr an Service statt mit einem Weniger an Preis. Und mache den Preis transparent.
Premium-Marken und Dumping schließen sich aus. Das gilt für uns. Und das gilt auch für jeden Dienstleister!
Ich wünsche Ihnen gut bezahlte Projekte!
