Kabel vermarktet ATP rund um die Welt

Hamburg. Die Hamburger Agentur Kabel New Media ist als strategischer Partner mit der globalen Online-Vermarktung der ATP-Tour betraut worden. Die ATP-Tour ist internationaler Veranstalter von Profi-Herren-Tennisturnieren. Kabel New Media konnte sich im Pitch gegen 20 Konkurrenzfirmen durchsetzen, darunter IBM und CBS-Sportsline. In einem ersten Schritt entwickelt Kabel bis zum 1. März die Webseite der ATP-Tour völlig neu. Zunächst nur englischsprachig - im Mai soll eine deutsche Version folgen - finden Tennisinteressierte alles rund um Spiele und Spieler, Turniere und Trainer, Regeln und Ausrüstung. Als besondere Highlights werden Spielausschnitte und -zusammenfassungen sowie Spielerinterviews als Video bereitstehen. "Wir wollen Formate entwickeln, die mit der Tennisberichterstattung im Fernsehen konkurrieren können," erklärt Peter Kabel, Geschäftsführer von Kabel New Media. Denn die Zielgruppe für Tennisübertragungen habe meist keine Zeit, tagsüber stundenlang fernzusehen, die Realtime-Videoübertragung der spannendsten Spielphasen per Internet soll die Alternative dazu werden.

Lokalisieren statt Übersetzen, heißt das Ziel. Außerdem will die Agentur mit Partnern ein französisches, spanisches und japanisches Angebot aufbauen. Gespräche mit Lizenznehmern laufen bereits. Dabei sollen länderspezifisch beispielsweise einzelne Spieler in den Vordergrund gestellt werden. "Wir wollen lokalisieren, nicht nur übersetzen", beschreibt Peter Kabel das Ziel. Weiteren Mehrwert will die Agentur über Services wie eine Newslist schaffen, über die Nutzer via E-Mail und Handy über die neuesten Spielstände informiert werden, "für vielleicht 70 Pfennige im Monat".

Einen solchen Dienst mit Echtzeit-Ergebnissen kann sich Peter Kabel auch als Business-to-Business-Angebot für Journalisten vorstellen - wenngleich natürlich teurer. Noch in diesem Jahr soll es soweit sein. Daneben soll das Angebot über Bannerwerbung und Sponsoring mit vier Premium-Sponsoren je Saison und weiteren kleineren lokalen oder eventbezogenen Partner finanziert werden. Weitere Einnahmen wird ein Shop liefern, der bereits besteht und dessen Produktpalette "deutlich ausgebaut" werden soll. Für die Realisierung will sich die Agentur mit einem Kooperationspartner zusammentun. Bis zum Jahresende steht ein siebenstelliges Budget zur Verfügung. "Schon allein wegen der Videoübertragungen müssen wir viel in die Technik investieren," begründet Peter Kabel. Außerdem sorgt ein etwa 20köpfiges Team für den reibungslosen Ablauf und die Inhalte. Dennoch geht Peter Kabel davon aus, dass "wir Ende 1998 im grünen Bereich arbeiten. Das ist zugegebenermaßen ein ehrgeiziger Plan, aber aufgrund der bisherigen Gespräche mit potentiellen Sponsoren glauben wir, dass es gelingt." 50 Prozent des Reingewinns bekommt die Agentur.

Neben eigener Netpromotion wird die ATP-Tour Marketing für die URL machen. Große Synergien schafft die Partnerschaft beim Marketing. Die URL "www.atptour.com  " wird in die Schriftzüge der ATP-Tour integriert und so auf Platzbanden, Tickets sowie in allen Printanzeigen zu lesen sein. Dennoch wird die Agentur auch selbst aktiv: neben klassischer Öffentlichkeitsarbeit betreibt Kabel New Media mit Online-PR wie Suchmaschineneinträgen, Links, Content-Distribution und Netpromotion. "Wir betreiben damit weltweit die Auswertung aller ATP-Rechte im gesamten Online-Bereich", betont Peter Kabel.

multiMEDIA-Analyse: Ehrgeizig und erfolgreich Statt Bumm-Bumm-Boris Pinke-Pinke-Peter: Dass die ATP-Vermarktung nach Deutschland ging ist nicht nur ein schöner Erfolg für das Kabel-Team. Sondern ein Beweis dafür, dass deutsche Dienstleister auch international erfolgreich sein können - wenn sie sich nur trauen.