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Wie Shopping-Clubs den E-Commerce erobern

von Susan Rönisch

11.01.2010 Langsam aber sicher trauen sich auch die deutschen Shopping-Clubs mit ihren Umsätzen an das Licht der Öffentlichkeit. Denn bei den Onlineshoppern wird diese ECommerce-Form immer beliebter. Die aktuelle W3B-Studie zeigt, dass in diesem Marktsegment auch für kleine Shops noch eine Menge Luft nach oben ist.

Bild: Brands4Friends.de

Bei den schnäppchenliebenden deutschen Internet-Nutzern stößt die noch recht junge Vertriebsart der Shoppinmgclubs auf große Begeisterung, so das Ergebnis des aktuellen W3B-Report 'Trends im E-Commerce'. Der Untersuchung zufolge beträgt der Bekanntheitsgrad von Shopping-Clubs schon heute deutlich mehr als zwei Drittel - immerhin 70 Prozent der Nutzer ist diese Shopping-Form bereits bekannt. Auch der Verbreitungsgrad kann sich sehen lassen. Fast jeder dritte Internet-Nutzer ist in mindestens einem Shopping-Club registriertes Mitglied.

Im deutschen Markt der Shopping-Clubs hat die Schlacht um die Marktanteile begonnen. Die Attraktivität des neuen Vertriebskanals ist auch Branchengrößen wie der Otto Group nicht verborgen geblieben. Sie betreibt den Club Limango.de , der im Ranking der deutschen Clubs allerdings lediglich den fünften Platz belegt. Mit großem Abstand hat hierzulande Brands4friends die Marktführerschaft inne (2,5 Millionen registrierte Mitglieder): Hinter 29 Prozent Bekanntheits- und fast zehn Prozent Nutzungsgrad bleibt selbst die Nummer zwei, Paul Direkt , weit zurück.

Mitglieder von Shopping-Clubs zeichnen sich besonders durch ihr Trendbewusstsein sowie ihre Tendenz zu Spontankäufen aus. Ebenso wie die Breite Masse der Internet-Nutzer legen sie beim Einkaufen generell sehr großen Wert auf Qualität. Was den typischen Club-Shopper allerdings besonders deutlich vom Online-Durchschnitt abhebt, ist seine hohe Werbe-Affinität sowie sein Wunsch, andere durch den Kauf bestimmter Marken zu beeindrucken.

Die deutschen Shopping-Clubs haben die Startphase höchst erfolgreich gemeistert. Die Strategie, sowohl Markenherstellern als auch -käufern zu gefallen, geht auf. Damit das Image der Marken keinen Schaden nimmt, werden die angebotenen Produkte markengerecht inszeniert - zumeist mit aufwändigem Foto- und Filmmaterial. Mit anderen Worten: Nicht virtuelles Verramschen, sondern dezentes Dumping hat die Shopping-Clubs zum Erfolg geführt.

Im Rahmen der W3B-Umfrage vom Oktober/November 2009 wurden insgesamt über 120.000 deutschsprachige Internet-Nutzer befragt.

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