ECommerce: Discounter testet Influencer-Marketing

Rund 500 Millionen Euro Invest in ein Warenwirtschaftssystem, das nicht zum Zug kommt, hat Lidl abzuschreiben. Das hindert den Discounter nicht, in eine neue Vermaktungsstrategie zu investieren: Die groß angelegte Influencer-Kampagne bei Lidl setzt auf die langfristige Kooperation mit 20 Influencern und will dies, wenn Erfolge nachweisbar sind, langfristig als einer der ersten Discounter in seinen Marketing-Mix aufnehmen.

Mit den Kampagnen sollen zum einen die laufenden Aktionen über Social Media gepusht, auf der anderen Seite aber auch die Zugriffszahlen und Warenkorbmengen des Non-Food-Onlineshops erhöht werden. Der Discounter setzt dabei auf langfristige Kooperationen: Kampagnen, Aktionswochen und Produkt-Specials werden von 20 Influencern begleitet. Für den Aufbau dieser Community, unter dem Titel #LidlStudio zusammengefasst, wurde bewusst eine heterogene Influencer-Gruppe mit unterschiedlichem Bekanntheitsgrad, Themenschwerpunkten und Größen zwischen 25.000 und 1,1 Millionen Followern ausgewählt.

Zwei Projekte sollen gezielt den Onlineshop in den Vordergrund stellen: Zehn Influencer werden aufgeteilt auf zwei Aktionszeiträume eigene Produktboxen zusammenstellen, die in limitierter Auflage ausschließlich über den Lidl-Onlineshop vertrieben werden. Ebenso fokussiert der Launch einer "Esmara"-Influencer-Kollektion, der Textileigenmarke von Lidl, den Onlinekauf. Vier Influencerinnen werden ihre eigenen Styles kreieren, die Kollektion wird im Frühjahr 2019 ebenfalls limitiert im Lidl-Onlineshop verkauft.

Ziel der Fokussierung ist, festzustellen, ob und wie mit #LidlStudio ein gesteigerter Abverkauf erzielen werden kann, der zumindest im Onlineshop durch Tracking nachvollziehbar ist. Danach will Lidl entscheiden, ob dieses breit angelegte Influencer-Marketing längerfristig Teil des Marketing-Mix bleiben wird.