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 (Bild: stux/Pixabay)
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Schritt für Schritt: So etablieren Sie ein aktives Preismanagement

06.06.2016 - Wie können Händler trotz Platzhirschen wie Amazon und Zalando Marktanteile erobern und Ihre Wachstumsziele erreichen? Viele haben auf diese Frage die gleiche Antwort parat: Gnadenlose Preisführerstrategie. Dies ist jedoch keine dauerhafte und vor allem zielführende Lösung. Wie eine intelligente, differenzierte Strategie aussieht, die langfristig Margen sichert.
Entscheidend ist ein aktives, marktkonformes Preismanagement, mit dem Akteure unabhängig von ihrer Branche flexibel auf Marktänderungen reagieren können und der Konkurrenz damit immer einen Schritt voraus sind.

Verleihen Sie Ihren Maßnahmen mehr Dynamik

Auch im Pricing ist Kundenzentrierung ein Erfolgsgarant. Im Idealfall des aktiven Preismanagements werden Artikel zu den Preisen verkauft, die der individuellen Zahlungsbereitschaft des Konsumenten entsprechen und eine Mindestmarge erfüllen. Damit dieses Modell funktioniert, müssen folgende drei Faktoren einbezogen werden:
  • Kaufsituation des Konsumenten
  • Kostenstruktur des Unternehmens
  • Marktumfeld
Im Gegensatz zur Situation des Käufers, die oft unbekannt ist un

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