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Cross-Selling: Diese Produkte verkaufen sich gut im Paket

von Sebastian Halm

30.10.2020 Schuhe und Socken, Laptops und Ladekabel, Tische und Stühle - viele Produktkombinationen liegen auf der Hand. Doch nicht immer ist dieses Potenzial zur Zielgruppenerweiterung so offensichtlich: Eine Analyse von Einkäufen offenbart nun versteckte Potenziale bei Querverkäufen.

Bild: Pixabay

Dass sich im Bereich Fitness eine besondere Zielgruppe mit konkretem Interesse an TV-Geräten verbirgt, die auch auf dem Laufband fernsehen möchte, wird erst durch eine Analyse des Kundeninteresses deutlich.

Welche besonderen Zielgruppen aktuell im Trend liegen und dem Marketing zusätzliche Potenziale eröffnen, zeigt der aktuelle Kaufkombi-Report von eBay Ads

auf Basis des tatsächliche Kauf- und Suchverhaltens von 18 Millionen aktiven Käufern bei eBay.de

im Vergleich zum vergangenen Jahr.

Wachstumsstarke besondere Zielgruppen bei eBay Ads:

Dabei haben sich verschiedene, wachsende Produktgruppen ergeben.

Sportliche TV-Junkies: Immer mehr eBay Nutzer suchen nach 'TV' und 'Fitnessgerät' (plus 121 Prozent gegenüber 2019)
Kindliche Bauleiter: Die Suchwort-Kombi 'Lego' und 'Werkzeug' wird immer beliebter (plus 118 Prozent)
Saubere Fellnasenbesitzer: Nach Staubsauger und Halsband wird zunehmend gesucht (plus 61 Prozent)
Hygienische Globetrotter: Die Keywords 'Desinfektionsmittel' und 'Reiseführer' werden häufig kombiniert (plus 58 Prozent)
Bike Fashionistas: 'Kleid' und 'Fahrrad' gehören für viele eBay Nutzer zusammen (plus 53 Prozent)
Handschöne Handwerker: Suchanfragen nach 'Nagellack' und 'Werkzeug' häufen sich (plus 48 Prozent)

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Martin Brahm
(Schober Information Group Deutschland)

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Um die Themen rund um KI bearbeiten zu können, müssen Unternehmen eine gute Vorarbeit leisten: Mit der richtigen Datenstrategie die KI füttern, um richtige Entscheidungen zu treffen, das Thema hybrider Vertrieb zu bearbeiten aber auch Lösungen wie generative KI einsetzen zu können. Wie man solch eine Strategie umsetzt zeigt der Vortrag anhand von Kundencases aus Travel, Automotive und Retail B2B.

Vortrag im Rahmen der Zukunftskonferenz 25. Trends in ECommerce, Marketing und digitalem Business am 03.12.24, 11:00 Uhr

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