(Bild: Pixabay / Peggy und Marco Lachmann-Anke)
Bild: Pixabay / Peggy und Marco Lachmann-Anke

Interaktiv-Trends 2021/2022 (10): B2B-Vertrieb - Digital entscheidet

31.12.2020 - Vertriebsmitarbeiter sind im Homeoffice statt auf Kundenbesuch - ein Szenario, das dank der pandemiegetriebenen Vertriebsdigitalisierung an Schrecken verloren hat.
von Dominik Grollmann

HANDLUNGSRELEVANZ

 
 Operativ
 Strategisch
 Visionär
Technik
Medien
Wirtschaft
 
 heute
 morgen
 übermorgen
Die iBusiness-Handlungsmatrix zeigt, wie langfristig die vorgestellten Aufgaben angegangen werden müssen.
TL;DR
COVID19 wird gehen, die Digitalisierung im B2B-Vertrieb wird bleiben. In den kommenden Monaten entscheidet sich, wer den Anschluss verpasst.
Dass die B2B-Branche deutlichen Handlungsbedarf gerade bei der digitalen Leadgenerierung hat, ist vielfach belegt. So zeigt die Studie 'Digital Marketing Monitor", dass lediglich 30 Prozent der B2B-Unternehmen im Prä-Corona-Jahr 2019 einen Multichannel-Ansatz in der Kommunikation verfolgten. 2020 hat sich das bitter gerächt. Viele Unternehmen mussten ihren Vertrieb pandemiebedingt im Eiltempo digitalisieren. Welche Änderungen werden auf Dauer bleiben?

Alles anders - außer dem Wichtigsten

Viel wichtiger ist vielleicht zunächst ein Aspekt, der sich nicht ändert: Der B2B-Vertrieb ist ein People Busine

Premium-Inhalt

Noch nicht iBusiness-Mitglied? Für Ihre Registrierung erhalten Sie ein Kontingent von fünf kostenfreien Abrufen für Premium-Analysen. Jeden Kalendermonat erhalten Sie zudem einen weiteren kostenfreien Abruf.

Kostenlos Registrieren Anmelden/Login
Verwandte Beiträge zu dieser Analyse

Richtig pitchen: Fünf Tipps, die Erfolg versprechen
17.10.2023

B2B: Wie sich Marketing- und Sales-Funnel wandeln
15.07.2021

Interaktiv-Trends 2021/2022 (16): Digitalisierung des Handels
11.01.2021

Interaktiv-Trends 2021/2022 (15): Wie KI Marketing und Vertrieb verändert
08.01.2021

Interaktiv-Trends 2021/2022 (14): Das Jahr der hybriden Events
07.01.2021

Interaktiv-Trends 2021/2022 (13): Die Zukunft der Onlinewerbung
06.01.2021

Interaktiv-Trends 2021/2022 (12): Tools: Lieber schlank als Suite
05.01.2021

Interaktiv-Trends 2021/2022 (11): Macht der Marktplätze
04.01.2021

Interaktiv-Trends 2021/2022 (9): New Work - wie sich die Arbeitswelt verändert
30.12.2020

Interaktiv-Trends 2021/2022 (8): Consent wird zum neuen Datengold
29.12.2020

Interaktiv-Trends 2021/2022 (7): Warum um Data Lakes kein Weg herumführt
28.12.2020

Interaktiv-Trends 2021/2022 (6): Programmatic Advertising
23.12.2020

Interaktiv-Trends 2021/2022 (5): Politik in Social Media - Die neue Gegenöffentlichkeit
22.12.2020

Interaktiv-Trends 2021/2022 (4): Agenturmarkt im Wandel
21.12.2020

Interaktiv-Trends 2021/2022 (3): Nachhaltigkeit und Diversität werden Wettbewerbsfaktoren
18.12.2020

Interaktiv-Trends 2021/2022 (2): Digitale Geschäftsmodelle
17.12.2020

Interaktiv-Trends 2021/2022 (1): Splinternet - Das Ende eines weltweiten Webs
16.12.2020

Interaktiv-Trends 2021/2022: Die Ära für Weichensteller
15.12.2020
alle Veranstaltungen Webcasts zu diesem Thema:
Dienstleister-Verzeichnis Agenturen/Dienstleister zu diesem Thema:

Unternehmensprofil ansehen
Relation Browser Tags/Schlagwörter und Unternehmen:
Vertriebb2B