Produktmanagement Grundlagen - Methoden und Instrumente für erfolgreiche Produktmanager

Der Produktmanager ist Dreh- und Angelpunkt des operativen und strategischen Produktmarketings. Seine Basisarbeit bestimmt maßgeblich den Produkterfolg. Die Anforderungen an den PM sind enorm. Er muss nicht nur fachlich in unterschiedlichsten Bereichen überzeugen, sondern vor allem auch ein hervorragendes Schnittstellenmanagement beherrschen. Dazu braucht er fundiertes Fachwissen und ausgefeilte Instrumente und Methoden. Das Seminar vermittelt und trainiert dieses Know-how.


IHR NUTZEN
Sie sind nach dem Seminar in der Lage, ...
• das Schnittstellenmanagement zu optimieren
• die relevanten Erfolgsfaktoren gewinnbringend zu gestalten
• sich im Unternehmen klar zu positionieren
• den Produktmarkt zu bewerten und den Produktnutzen zu analysieren
• das Produkt am Markt zu positionieren

Sie bekommen ...
• einen Gesamtüberblick über das Produkt-management
• Klarheit über die Rollen, Aufgaben und Verantwortlichkeiten eines PM
• praxiserprobte Tools und Instrumente zur Anwendung und Umsetzung
• Erfahrung im Umgang mit der Balance zwischen operativen und strategischen Aufgaben


ZIELGRUPPE
• Junior Produktmanager
• Ein-/Umsteiger in das Produktmanagement
• Produktmanager, die ihre Methoden überprüfen und entwickeln möchten
• Nachwuchsführungskräfte, die einen Überblick über das Produktmanagement gewinnen möchten


INHALTE
Der Produktmanager
• Definition und Entwicklung PM
• Der PM als Funktionsgeneralist und Produktmarktspezialist
• Aufgabendelegation an den PM (Schnittstellenmanagement)
• Das Aufgabenprofil eines Produktmanagers
• Positionierung des PMs im Unternehmen

Strategische Verantwortung des PMs
• Anforderung und Stellenbeschreibung
• Organisationsformen im PM

Produktmarketing: Erfolgsfaktoren
• Bekanntheitsgrad und Produktimage
• Leistungsvorteil, Preis und Beziehungsmanagement
• Messung/Controlling der Erfolgsfaktoren

Produktmarketing: Produktnutzenanalyse
• Produktnutzen, Leistungsmerkmale und Marktanforderungen
• Das USP-Konzept
• Berechnung des Produktnutzenindex
• Anwendungsbereiche aus der Praxis

Gruppenarbeit: Produktnutzen
• Produktnutzenanalyse
• Ableitung eines produktbezogenen USP
• Quantifizierung des Produktnutzens

Produktmarketing: Kennziffern
• Marketingkennziffern: Kapazität, Potenzial, Volumen, Marktanteil und Marktsättigung
• Absatzkennziffern: Neu-/Ersatzbedarf, Absatzvolumen
• Berechnung der Marktsättigung
• Neu-/Ersatzbedarfs- und Potenzialerweiterungsstrategien

Gruppenarbeit: Marktkennziffern
• Ableitung der Marketingkennziffern
• Berechnung der Absatzkennziffern
• Aufbau des Marktkennziffernmodells

Produktmarketing: Produktmarke
• Produktmarkenpositionierung
• Analyse der Produktpositionierung
• Positionierung und Profilierung
• Preis-/Leistungspositionierung

Fallstudie: Produktmarkenpositionierung (B2C)
• Entscheidung zur Markteinführung
• Berechnung der Marktkennziffern
• Bestimmung der Markenpositionierung

Praxisbeispiel: Produkteinführung (B2B)
• Markteinführungsplan und -prozess
• Analyse, Business Plan und Umsetzung
• Schnittstellenmanagement Vertrieb/Entwicklung
• Methoden und Instrumente zur internen und externen Vermarktung
• Vertriebstools und Vertriebsunterstützung


METHODEN
• Trainer-Input
• Praxisbeispiele
• Gruppenarbeit zu Praxisbeispielen
• Fallstudien mit Ergebnispräsentation
• Erfahrungsaustausch und Diskussion

Im Mittelpunkt stehen Ihre Produkte. Das Seminar ist teilnehmerorientiert und erfordert Ihre aktive Mitarbeit.