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Erfolgreich verhandeln - überzeugend argumentieren ( 19.02.18 bis 20.02.18  )
Art der Veranstaltung: Seminar
Ort: Hamburg-Ottensen
Datum: 19.02.18 bis 20.02.18
Veranstalter: DialogArt - Die Kunst der Kommunikation
URL: http://www.dialogart.de/seminare/themenuebersicht Relation Browser
E-Mail: info@dialogart.de
Telefon: 040/33310047
Telefax: 040/33310087
Eintritt/Gebühr: 750 EUR pro Person | mit Frühbucher-Rabatt 675 EUR zzgl. Mwst. (inkl. Tagungspauschale: Unterlagen, Kaffeepausen, Mittagessen)
Voranmeldung erwünscht: ja

Erfolgreich verhandeln - überzeugend argumentieren

- Praxisseminar zur erfolgreichen sowie souveränen Durchsetzung von Zielen und Interessen -

Zielgruppe:
Praxisseminar für Führungskräfte und Mitarbeiter aller Branchen, die ihr persönliches Argumentationspotential sowie ihre zielgerichtete und lösungsorientierte Einflussnahme in der Verhandlungsführung nachhaltig stärken und vertiefen möchten.
3 - max. 8 Teilnehmer.

Inhalte:

- Grundtechniken der Überzeugungsarbeit und der Argumentation
- Überzeugend Stellung beziehen: Systematische Vorbereitung einer Argumentation
- Einsatz von überzeugenden Argumentationsstrukturen und - techniken
- Zielgruppenspezifische Nutzenargumentation: Persönliche Wirkung in der praktischen Umsetzung mit Feedback
- Persönliche Stile und Grundprinzipien von Verhandlungen und erfolgreiche Verhandlungsführung
- Zielorientierte Vorbereitung und strukturierter Gesprächsablauf von Verhandlungssituationen
- Ziele und Interessen des Verhandlungspartners hinter den Positionen erkennen und perspektivisch einbeziehen
- Die Psychologie des Überzeugens: Prinzipien der direkten und indirekten Einflussnahme auf Ziele, Ergebnisse und Nachhaltigkeit anwenden
- Verhandlungsziele und -gemeinsamkeiten: Verhandeln nach dem Harvard-Konzept und Konsensfindung durch Win-Win-Lösungen
- Chancen und Grenzen in Verhandlungen: Bewusster Einsatz von Strategien und Taktiken
- Psychologische Verhandlungsführung und Vermeidung von Verhandlungssackgassen
- Souveräner Umgang mit bestimmten Verhandlungstypen, Einwänden und Überzeugungsbarrieren
- Abwehr von Manipulationen und Argumentationsfallen sowie unfairen Angriffen
- Techniken zum Abschluss und zur Sicherung von Verhandlungsergebnissen

Leitung: Petra Funke

1. Tag 10-18 Uhr - 2. Tag 9-17.30 Uhr

Weitere Termine: 17.- 18.09.2018 oder unter www.dialogart.de

Mehrbucher-Rabatt!

Aktion | 10 % Sonderrabatt: 675 Euro [statt 750 ¤ Katalogpreis] pro Person zzgl. MwSt. (inkl. Tagungspauschale: Kursunterlagen, Mittagsmenu und Kaffeepausen)
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