Virtuelle Konferenz - B2B-Commerce und Digitale Transformation

Bild: Michael Poganiatz

Joachim Graf (ibusiness.de)

Vom B2B-Commerce zur Digitalen Transformation: Sieben Herausforderungen für die Zukunft

Zukunftsforscher Joachim Graf zeigt anhand aktueller Marktzahlen die sieben Herausforderungen, denen sich B2B-Entscheider in den kommenden Jahren stellen müssen.

Bild: avenit AG

Christian Seifert (avenit AG)

So entwickeln Sie ein B2B-Commerce-Projekt

In dem Vortrag erfahren Sie unter anderem

• Welche Fallstricke gibt es bei einem B2B-Shopprojekt zu beachten?
• Welche Abteilungen Sie überzeugen und einbinden müssen
• Welche Funktionen erwarten Ihre Kunden und womit schaffen Sie WOW-Effekte
• Wie baue ich einen Shop für den weltweiten Markt auf?
• Welche wichtigen rechtlichen Aspekte sollten in einem Projekt berücksichtigt werden?

Bild: IntelliShop AG

Michael Döhler (IntelliShop AG)

Mit der richtigen B2B-Strategie neue Zielgruppen erschließen

Am konkreten Beispiel eines ambitionierten B2B-Commerce-Projekts aus dem Maschinenbau erfahren Sie, wie B2B-Hersteller mit der richtigen Strategie neue Zielgruppen erschließen können. Die Teilnahme an diesem Vortrag empfiehlt sich besonders für B2B-Hersteller, die sich in der Strategie- und Planungsphase für ein eigenes E-Commerce-Projekt befinden.

Bild: Clicks Online Business

Herbert Buchhorn (Clicks Online)

Sieben Geheimrezepte für Ihr B2B-Marketing: Wie Sie B2C-Methoden erfolgreich für Ihren B2B-Shop adaptieren

Viele Methoden des klassischen Onlinemarketings für Endanwender lassen sich auch für Industriekunden anwenden - wenn man die richtigen Kniffe beherrscht. Anhand konkreter Anwendungsfälle lernen Sie in diesem Vortrag, wie Sie kanalübergreifend bewährte B2C-Rezepte an Ihr B2B-Marketing anpassen können: Welche Fehler Sie bei Suchwortanzeigen im B2B nicht machen sollten, wo sich B2B-SEO unterscheidet und worauf Sie bei Display- und LinkedIn-Anzeigen achten müssen.

Bild: edvART

Markus Miklautsch (edvART)

Haben Sie es auch eine Nummer kleiner? Digitale Transformation für KMUs

Die Anpassung des Unternehmens an die Zukunft datengetriebener und internetgestützter Geschäftsprozesse ist für Großunternehmen längst ein Kernstück der Unternehmensstrategie. Aber wie können auch kleine und mittelständische B2B-Unternehmen sich für diese Zukunft rüsten? In diesem praxisorientierten Vortrag erfahren Sie anhand von Beispielen, welche konkreten Methoden es gibt, Digitale Transformation auch in Ihrem
Unternehmen durchzuführen, worauf Sie dabei achten müssen und welche Maßnahmen sie - parallel zu Ihrem Tagesgeschäft - wie einleiten können.

Bild: silver.solutions GmbH

Ania Hentz (Silver Solutions)

Systemauswahl B2B-ECommerce: Die fünf wichtigsten Entscheidungskritierien

Worauf muss ich bei der Auswahl von Systemen für B2B-Commerce besonders achten? Wie werden die definierten Rahmenbedingungen, in denen ein B2B-Einkäufer steht, von einer Software optimal abgebildet, ohne auf die B2C-Funktionen zu verzichten, die diese Zielgruppe mittlerweile erwartet. Wir zeigen anhand erfolgreicher Projekte die fünf wichtigsten Keyfeatures für den Erfolg eines B2B-Shops und geben herstellerneutral Tipps, worauf Sie bei der Auswahl eines Systems achten müssen. An Praxisbeispielen zeigen wir, wie Sie erkennen, ob eine Shopsoftware Ihre B2B-Prozesse optimal online abbildet und wie Sie feststellen, ob eine Lösung durch smarte Integration Ihrer zentralen Systeme wichtige Synergieeffekte erschließt.

Bild: ecx.io

Maria Klees (ecx.io)

Relevanz und Kontext im B2B E-Commerce - Was Geschäftskunden von Ihrem Webauftritt erwarten

Moderne B2B-Commerce-Plattformen müssen vielmehr leisten, als einfach nur einen Produktkatalog mit einem Bestellbutton abzubilden. Heute müssen Shops auf smarte Weise inspirierende Dialoge mit Nutzern schaffen und relevante Angebote bieten - sei es durch Texte, Bilder, Videos oder Integration mit Social-Media-Communities. Lernen Sie, wie sie diesen Anforderungen im B2B-Commerce gerecht werden und wie sie brillante Nutzererlebnisse im B2B-Commerce schaffen.

Bild: netz98

Daniel Hölzer (netz98)

BURGER KING macht's vor: Wie die digitale Transformation in der Warenbeschaffung gelingt!

Wie man die wesentlichen Geschäftsprozesse in der Bestellung, Logistik und Auslieferung digitalisiert zeigt dieser Vortrag anhand des Kundencase von Meyer Quick Service Logistics / Burger King.

Abschlussplenum: Die kommenden Herausforderungen des B2B-Commerce

Abschlussplenum mit Joachim Graf (iBusiness.de), Herbert Buchhorn (Clicks Online Business), Michael Döhler (IntelliShop), Frank Dege und Ania Hentz (Silver Solutions), Maria Klees (Sitecore/ecx.io), Markus Miklautsch (edvART), David Eichler (in Vertretung für Christian Seifert) (Avenit), Daniel Hölzer (netz98)