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Geschäftserwartung von ITK- und Internet-Unternehmen auf höchstem Niveau seit einem Jahr

von Joachim Graf

10.04.2012 In den Jahren 2007 bis 2009 hatte sich die Geschäftserwartung der ITK-Branche eingetrübt, seit Mitte 2010 ist sie so positiv wie nie zuvor. Und im März 2012 ist sie noch einmal auf den höchsten Wert seit einem Jahr geklettert.

(Grafik: Bitkom/IFO)

In der vierteljährlich durchgeführten Konjunkturumfrage steigt der Bitkom-Branchenindex um zwei auf 63 Punkte. 78 Prozent der befragten Firmen rechnen für das Gesamtjahr 2012 mit steigenden Umsätzen im Vergleich zum Vorjahr. Am besten laufen die Geschäfte bei den Anbietern von Software und IT-Services: 85 Prozent der befragten Unternehmen erwarten im Jahr 2012 ein Umsatzplus. Bei den Anbietern von IT-Hardware rechnen 71 Prozent mit steigenden Umsätzen und bei den Herstellern von Kommunikationstechnik 62 Prozent.

Die insgesamt gute Marktentwicklung wirkt sich günstig auf die Personalplanung der ITK-Anbieter aus. 64 Prozent der befragten Firmen wollen im laufenden Jahr zusätzliche Mitarbeiter einstellen. 28 Prozent wollen die Beschäftigung stabil halten und nur 8 Prozent müssen voraussichtlich Stellen abbauen. Besonders viele neue Jobs schaffen IT-Dienstleister und Software-Häuser. Nach einem Plus von 10.000 Stellen im Vorjahr auf 858.000 erwartet der Bitkom im Jahr 2012 in der Gesamtbranche erneut die Schaffung von 5.000 bis 6.000 zusätzlichen Arbeitsplätzen. Die Kehrseite: 63 Prozent der befragten Firmen klagen zurzeit über einen Mangel an Fachkräften.

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Geschäftsklima in der ITK-Branche im Verhältnis zum IFO-Geschäftsklima-Index

(10.04.2012)

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Bild: Oliver Rother

Oliver Rother
(Salesbuilder® by Heitzig Consult GmbH)

Wenn die Kunden nicht mehr von alleine kommen - wie wir den Vertrieb unserer IT-Beratung neu aufgestellt haben!

Viele Unternehmen sind über Jahre gewachsen, ohne sich systematisch um die Neukundengewinnung kümmern zu müssen. Empfehlungen, persönliche Kontakte und bestehende Kunden sorgten für ausreichend Aufträge. Doch was tun, wenn sich der Markt verändert und neue Kunden plötzlich aktiv gewonnen werden müssen?

Vor genau dieser Herausforderung stand Oliver Rother, als er die Geschäftsführung der IT-Beratung Heitzig Consult übernahm.

In seinem Praxisbericht erzählt er, warum Marketingmaßnahmen und neue Technologien ohne die richtigen strategischen und organisatorischen Voraussetzungen oft nicht den gewünschten Erfolg bringen - und wie insbesondere kleinere Unternehmen mit ihren vorhandenen Mitarbeitern und ohne großes Marketingbudget systematisch neue Großkunden gewinnen können.

Vortrag im Rahmen der Zukunftskonferenz 27 am 10.12.26, 09:30 Uhr

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