Paid Content ist nur Zusatzeinnahmequelle

So musste Jörg Bueroße von der Tomorrow Focus AG auf dem Medienkongress Hamburger Dialog   zugeben, dass die Archiv-Nutzung von Focus ebenso wie bei den Kollegen des Spiegel "unterirdisch" sei. Was hingegen funktioniere, seien speziell gestaltete Inhalte, die es in vergleichbarer Weise nirgends im Web gebe.

Ein Ausweg für das Problem, dass es für die meisten kostenpflichtigen Angebote fast immer eine Gratis-Alternative geben werde, sah Bueroße nur darin, dass alle großen Verlagshäuser ihren Auftritt gleichzeitig kostenpflichtig machen würden. Da dies aber nicht geschehen werde, setzt Bueroße auf den werbefinanzierten Internetauftritt: "Auch in vier bis fünf Jahren werden wir maximal zehn Prozent der Umsätze mit Paid Content machen."

Zur Frage 'Was dürfen Bezahlinhalte kosten?' präsentierte Alexander von Reibnitz, Leiter New Media beim Verband Deutscher Zeitschriftenverleger e.V. (VDZ) einen Zwischenstand einer neuen Untersuchung. Demnach scheinen Paid Services bei den Nutzern Wegbereiter für Paid Content zu sein. Im Vergleich zu Paid Service wie SMS-Versand und Klingelton-Download sei die Zahlungserfahrung bei Paid Content noch relativ gering, die Zahlungsbereitschaft für Paid Content aber vergleichbar hoch wie für Paid Services.

Die Akzeptanz von Paid Content sei bei Nutzern kostenfreier Angebote nur unwesentlich geringer als bei Nutzern kostenpflichtiger Angebote, resümierten die Kongress-Teilnehmer. Breitband-Content wie Gaming, Video- und Musik-Download hätten ein großes Potenztial. Für 'Pay-per-Use-Angebote' sei ein Preis von rund einem Euro akzeptabel, schätzt von Reibnitz. Im Abo-Bereich liege ein vertretbarer Preis bei rund 3,50 Euro/Monat, so die Untersuchung des VDZ.

Bei der Preisgestaltung ihrer Internet-Angebote folgten die Verlage noch keiner Strategie, sondern entschieden das oft aus dem Bauch heraus, räumte Bueroße ein. Die Preissensibilität bei den Kunden sei nicht stark ausgeprägt. So habe Tomorrow Focus die Preise für den Zugang zu einer Datenbank über anstehende Zwangsversteigerungen in Deutschland oder für die Berechnung der Unterhaltszahlungspflicht im Scheidungsfall jeweils verdoppelt, ohne einen Rückgang der Nutzung festzustellen.

Was viele Nutzer noch von Bezahlinhalten abhalte, sei der zumeist komplizierte Weg der Bezahlung. Hier funktionierten die klassischen Wege über 0190-Nummer oder Fax-Polling wegen der Einfachheit und Anonymität noch immer besser als alle anderen Systeme. Wie der Markt der Online-Zeitung aussehen wird, sei nicht vorhersehbar. Ein Markt für Bezahlinhalte sei aber vorhanden, so der Tenor der Diskussionsteilnehmer. "Die Deutschen mögen aber keine Abos", resümierte Bueroße. "Sie wollen nur für das bezahlen, was sie nachvollziehen können." In den USA etwa sei 'Pay-per-Use' deutlich auf dem Vormarsch, ergänzte von Reibnitz. Wahrscheinlich werde sich in Deutschland eine Mischform aus beidem durchsetzen.