Studie sieht für Paid Content keine Zukunft

Die Gründe für das Scheitern vieler Paid-Content-Modelle seien, so Timelabs  , vielfältig: Erstens mangele es den meisten Content-Anbietern an der notwendigen Exklusivität ihrer Inhalte. In einer vollständig vernetzten Medienwelt, in der Informationen im Überfluss als freies Gut gehandelt werden, so die Berater, herrsche Preisverfall, je nach dem, bis auf Null.

Als zweites Argument führt Timelabs an, dass Publisher regelmäßig den Wert ihrer Inhalte überschätzen. Die Consultants rechnen vor, dass ein heruntergeladener Artikel, der einen Euro (oder mehr) kosten soll, den über hundertfachen Gegenwert des gedruckten Pendants widerspiegelt. Ein weiterer Grund für die geringe Zahlungsbereitschaft der Konsumenten liegt, so die Studie 'Grid Media - Überlebensstrategien für Publisher im digitalen Zeitalter', in den Suchmaschinen, die jeden publizierten Beitrag zu einem Thema auf Stichwort anzeigen. Die zunehmende Vertikalisierung und Lokalisierung von Suchmaschinen erhöhe die Verfügbarkeit kostenloser Inhalte demnach nochmals. Schließlich führt Timelabs in diesem Zusammenhang noch die Werbung an, die, zur Quersubventionierung von Inhalten genutzt, dem Nutzer den wahren Wert des Angebots verschleiere.

Wer nicht beispielsweise exklusives, mehrwertiges, mit Anwendungen verzahntes oder individualisiertes Material anbiete, wie viele Anbieter im B2B-Bereich bereits praktizieren, habe dauerhaft keine Chance, auf diesem Weg im Web Erlöse zu generieren. Eine Ausnahme stelle lediglich der Entertainment-Bereich dar, der mit Musik, Spielen, Live-Events und Filmen verdiene.

Zudem könne nur eine radikal veränderte Preispolitik der Verlage (Beiträge zu geringen Cent-Beträgen), so Timelabs weiter, einen Teil des skizzierten Paid-Content-Dilemmas auflösen helfen. "Informationen, sogar Wissen sind im Web fast beliebig verfügbar. Die Verlage wähnen sich immer noch im Zentrum der Welt. Doch jedes Marktmodell basiert auf knappen Gütern. Wenn Verlage nicht ihr Weltbild nachführen und ihr Selbstverständnis überarbeiten, wird es für sie schwer werden, im Markt zu bestehen", sagt Isaac van Deelen , Timelabs-Geschäftsführer.

"Redaktionell erstellte Inhalte sind nur Schmiermittel für Traffic und Werbeerlöse"
"Um eine signifikant gesteigerte Bezahlungsbereitschaft auf Rezipientenseite zu erzeugen, erfordert es vor allem technische Kompetenzen", ergänzt Marc Ziegler , ebenfalls Timelabs-Geschäftsführer. "Verlage investieren zu wenig in den Kompetenzaufbau, etwa in Themen wie Anwendungsentwicklung, Daten-Analyse, Individualisierungs-Knowhow und Client-Consulting. Ihre redaktionell erstellten Inhalte werden Verlage im
Digital-Geschäft nur als Schmiermittel für Traffic und Werbeerlöse einsetzen können", so Ziegler weiter.

Als "reines Schmiermittel" sieht beispielsweise Dr. Thomas Wengenroth , geschäftsführender Gesellschafter des Kress-Verlags, sein Angebot sicher nicht. Tagesaktuelle Online-News werde es auf Kress.de   künftig zwar kostenlos geben. Für das Online-Archiv, Datenbanken und den Printtitel Kressreport werden aber auch künftig Gebühren fällig. So setzen Fachverlage, die eine bestimmte Nische besetzen und exklusiven Content bieten, auch künftig auf Bezahlinhalte.

Für reichweitenstarke Angebote wie beispielsweise Spiegel Online   dagegen bleibt Paid Content auch künftig nur ein Zusatzgeschäft. Nachrichtenangebote, die relativ austauschbar sind und General-Interest-Portale funktionieren nach Einschätzung von Spiegel-Online-Chefredakteur Mathias Müller von Blumencron nicht als Paid-Content-Modell.

Mehr zu diesem Thema erfahren Sie in der Ausgabe 04/2007 der iBusiness Executive Summary.