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Weg vom Brand- hin zum Performance Marketing

von Christina Rose

02.10.2019 Der Influencer Markt ist noch in der Phase des "Sich-Professionalisierens". Sollen die Budgets nachhaltig steigen, muss sich auch die Art, wie man Kampagnen abrechnet, weiter professionalisieren.

Christina Rose

Um die Wirkung von Influencer Marketing zu belegen, braucht es eine Verknüpfung von Performance Marketing und Brand Marketing - mit zukünftigem Schwerpunkt auf Performance. Größen wie Engagement-Rate und TKP sind auch in Zukunft notwendige Größen als Grundlage, Influencer überhaupt auszuwählen. Rückschlüsse auf den tatsächlichen Abverkauf eines beworbenen Produktes oder einer Dienstleistung geben sie aber nicht. Und darum wird es Werbungtreibenden zunehmend gehen, wenn sie den ROI von Influencer Kampagnen schwarz auf weiß sehen wollen. Denn wie jede andere Marketingdisiziplin muss sich auch Influencer Marketing nach dem Performance-Prinzip beziffern lassen, um konkrete Kampagnenergebnisse zu belegen.

Thema:

Abrechnungsmodelle: Wie man den Wert von Influencer Marketing beziffert

Für Influencer-Marketing gelten nicht die gleichen Kennzahlen wie für klassisches Online-Marketing. Und doch muss sich der Effekt von Kampagnen auf Instagram & Co. in harter Währung beziffern lassen. Die pure Anzahl von Likes und Comments reicht längst nicht mehr als Investitionsgrundlage aus.

Bild: Microsoft

Kommentar von Christina Rose

Weg vom Brand- hin zum Performance Marketing

Der Influencer Markt ist noch in der Phase des "Sich-Professionalisierens". Sollen die Budgets nachhaltig steigen, muss sich auch die Art, wie man Kampagnen abrechnet, weiter professionalisieren.

Bild: Christina Rose

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Empfehlungsmarketing 2027: Warum die KI Ihren Wettbewerber empfiehlt und wie Sie diese Kunden selbst gewinnen.

Wer heute einen Anbieter sucht, beschreibt der KI sein Problem und bekommt zwei, drei Unternehmen empfohlen. Oft ist Ihr Wettbewerber darunter, obwohl die KI auch Ihr Unternehmen kennt. Erwähnt werden und empfohlen werden sind zwei verschiedene Dinge. Die meisten GEO-Ansätze schauen darauf, ob ein Unternehmen erwähnt wird. Für den Auftrag zählt, ob es empfohlen wird. Das gilt umso mehr, seit KI-Assistenten auch selbst buchen und bestellen.

Was die KI Ihren Kunden tatsächlich antwortet, zeigt erst eine systematische Messung. Estelle Engels und Benedikt Hiepler von der Krankikom GmbH, Digitalagentur und Softwarehaus aus Duisburg, messen mit AIvalue, wie KI-Systeme Unternehmen wahrnehmen und wen sie empfehlen.

Im Vortrag erfahren Sie:

worauf KI-Systeme achten, bevor sie ein Unternehmen empfehlen
was eine Messung darüber zeigt, wo Sie im Vergleich zum Wettbewerb stehen
welche ersten Schritte Sie sofort umsetzen können, damit die KI Sie empfiehlt und die Kunden zu Ihnen kommen

Praxisnah und ohne technisches Vorwissen, für Geschäftsführer sowie Marketing- und Vertriebsverantwortliche im Mittelstand.

Vortrag im Rahmen der Zukunftskonferenz 27 am 08.12.26, 10:00 Uhr

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