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Esprit will Franchise-Partner an Online-Umsatz beteiligen

von Dominik Grollmann

05.06.2015 Um seine Omnichannel-Aktivitäten auszudehnen ohne die eigenen Händler vor den Kopf zu stoßen, will der Bekleidungshersteller Esprit seine Händler in Zukunft an den Online-Umsätzen beteiligen.

Bild: Amazon.de

Umsatz ohne Arbeit bietet Esprit in Zukunft. Wie das Branchenblattt "Textilwirtschaft " berichtet, will das Ratinger Unternehmen Esprit künftig seine Franchise-Händler am Online-Umsatz beteiligen. Rund fünf Prozent soll die Provision betragen. Einzige Vorraussetzung: die Händler müssen die Kunden zuvor für das Loyality-Programm "Friends" geworben haben.

Mit einem ähnlichen Modell hat in der Vergangenheit auch schon der Buchhändler Libri versucht, seine stationären Händler mit Internet-Verkäufen zu befreunden. Das Provisionsmodell soll Widerständen in der Händlerschaft vorbeugen.

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Bild: Till Göhre

Till Göhre
(MediaMarktSaturn)

Die unsichtbare Conversion: Wie Omnichannel-Daten den wahren Wert von Retail Media sichtbar machen

Online recherchiert, dann im Store gekauft - Kunden sind längst omnichannel unterwegs. Doch die klassischen Retail Media Metriken drehen sich weiterhin um Klicks und Onlineshop-Performance, stationäre Käufe nach Entscheidung im Onlinestore tauchen in der Kampagnenmessung häufig gar nicht erst auf. Dabei sind sie mittlerweile ein wesentlicher Teil der Wirkung von Retail Media. Wie können omnichannel-Daten diese unsichtbare Conversion messbar machen und zum echten Business-Treiber werden? Gerade bei komplexen Kaufentscheidungen wie im Consumer-Electronics-Bereich entscheidet nicht die Reichweite, sondern die Fähigkeit, den Weg vom ersten Kontakt bis zum Kaufabschluss datenbasiert nachzuvollziehen. So wird Retail Media vom Werbekanal zur Commerce-Infrastruktur - und der wahre Wert einer Kampagne erst sichtbar.

Vortrag im Rahmen der Transformation des Handels 26 am 20.10.26, 09:00 Uhr

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