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Yahoo verpflichtet neuen Vertriebs-Chef

von sr

20.11.2007 'Yahoo Search Marketing' will mit neuem Vertriebs-Chef zum "wichtigsten Partner für Online-Werbekunden" in Deutschland werden.

Heiko Genzlinger übernimmt ab Januar als Commercial Director die Gesamtverantwortung für das integrierte Sales-Team von Yahoo Deutschland . Bisher führte der 38-Jährige als 'Director Media Sales' das Verkaufsteam für die grafische Werbung. Künftig ist er nun auch für den Bereich 'Yahoo Search Marketing' verantwortlich. Die bisherige Vertriebs-Chefin Isabell Wagner verlässt zum Jahresende das Unternehmen.

Mit der neu geschaffenen Position eines gesamtverantwortlichen Commercial Directors will Yahoo seine Produkte und Services im Bereich Display und Search Advertising aus einer Hand anbieten. Selbst erklärtes Ziel von Yahoo ist, national und international einer der wichtigsten Partner für Werbekunden zu werden.

Genzlinger verfügt über langjährige Erfahrungen in der Online- und Medienbranche. Nach seinem Wirtschafts- und Marketingstudium begann er seine Laufbahn als Sales Manager beim Lokalsender tv.münchen . Anschließend war er bei TV-Sender CNBC Europe , zuletzt als Senior Key Account Manager. Vor seinem Wechsel zu Yahoo war Genzlinger für Web.de als Niederlassungsleiter für die im Rhein-Main-Gebiet ansässigen Unternehmen und Agenturen verantwortlich.

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Bild: Oliver Rother

Oliver Rother
(Heitzig Consulting)

Wenn die Kunden nicht mehr von alleine kommen - wie wir den Vertrieb unserer IT-Beratung neu aufgestellt haben!

Viele Unternehmen sind über Jahre gewachsen, ohne sich systematisch um die Neukundengewinnung kümmern zu müssen. Empfehlungen, persönliche Kontakte und bestehende Kunden sorgten für ausreichend Aufträge. Doch was tun, wenn sich der Markt verändert und neue Kunden plötzlich aktiv gewonnen werden müssen?
Vor einer ähnlichen Herausforderung stand Oliver Rother, als er die Geschäftsführung der IT-Beratung Heitzig Consult übernahm. In seinem Praxisbericht erzählt er, wie er den Vertrieb neu aufgebaut hat, welche Fehler dabei gemacht wurden und was letztlich zum Erfolg geführt hat.
Der Vortrag zeigt anschaulich, warum viele Vertriebsansätze trotz großen Aufwands scheitern und wie es auch kleineren Unternehmen gelingt, ohne eigene Vertriebsabteilung mit dem vorhandenen Team systematisch neue Kunden zu gewinnen.

Vortrag im Rahmen der Zukunftskonferenz 27 am 10.12.26, 09:30 Uhr

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