Workshop statt Pitch

Durch Gratis-Präsentationen kommt es zu einer ständigen Abwärtsspirale, weil die Qualität immer schlechter wird, argumentieren die einen. Die Qualität der Präsentationen nimmt trozt Gratis-Pitch sogar noch zu, sagen die anderen. Der immer wieder aufflammenden Frage nach den Honoraren für Pitches muss sich jede einzelne Agentur auf ihre Art stellen und eine Lösung finden.

Manche mögen sich schneller zufrieden geben, andere sind fordernder und wieder andere verdingen sich auf der Suche nach Aufträgen und akzeptieren noch so groteske Bedingungen.

Realistisch scheint dabei allerdings, dass die Einigung auf eine kleine Anzahl von Agenturen (shortlist), auf die sich beide Seiten - Unternehmen wie Agentur - verständigen, eine gute Möglichkeit ist, um die notwendige Transparenz als faire Grundlage einzuhalten.
Nicht unrealistisch ist zumindest der Vorschlag einen Workshop abzuhalten, um sich über die Eckpfeiler einer Zusammenarbeit im Klaren zu werden.

Wenn dann eine Agentur ihre kreative Leistung mit reichlich Aufwand an Zeit, Personen und ggfs. Material erbringt, ist es allerdings mehr als angebracht, wenn ein Unternehmen diese Arbeit honoriert, schon als geeignetes Startkapital gewissermaßen.

Wer aber partout nicht aufs Glatteis geraten will, schützt sich am besten mit einem klar definierten Kriterienkatalog und klopft alles ab, was für die Zusammenarbeit wichtig ist. So erlebt man - hoffentlich - keine Überraschungen.