Wie sich Pitch-Teilnahmen für Agenturen künftig wieder lohnen

Potenzielle Kunden sind wie andere Menschen auch, meint Jens Wilhelm . "Sie machen sich gerne gratis schlau", sagt der Inhaber der Agentur Wilhelm Innovative Medien   . Und dazu seien Pitches am besten geeignet, bei denen die Agentur eine Menge liefern muss, um einen guten Eindruck zu hinterlassen.

"Weil schon die Silbermedaille bei Pitches leider nichts wert ist, überlegen wir aber sehr genau, ob der Einsatz lohnt", so die klare Position von Wilhelm. Wenn seine Agentur und die aktuell betreuende Agentur aufgefordert werden, ein Angebot abzugeben, "nehmen wir grundsätzlich nicht teil und suchen eine höfliche Ausrede", sagt der Kölner Agenturchef.

Führt man sich die Ergebnisse der jüngsten Umfrage der auf Einkauf spezialisierten Unternehmensberatung Inverto   unter Marketingverantwortlichen