Drei Tipps, wie man seinen Chef zu einer Gehaltserhöhung bringt

1. Wert beweisen
   :
   Das sollte der erste Schritt in Gehaltsverhandlungen sein. Der Mitarbeiter sollte klar darlegen können, warum eine Erhöhung gerechtfertigt ist. Das ist beispielsweise die Erklärung, wie er/sie zum Gesamterfolg des Unternehmens beigetragen hat oder welche Projekte erfolgreich und gewinnbringend zum Abschluss gebracht wurden.
   
   
2. Konkretes Vertagen
   : Wenn der Arbeitgeber zwar den Beitrag für das Unternehmen anerkennt, aber zu diesem Zeitpunkt nicht mehr Geld zahlen kann, sollte sich der Arbeitnehmer eine Gehaltserhöhung innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens schriftlich zusichern lassen, oder direkt mit dem Vorgesetzten einen neuen konkreten Gesprächstermin für weitere Verhandlungen in absehbarer Zukunft festlegen.
   
   
3. Alternativen aufzeigen
   :Wenn es mit einer materiellen Verbesserung nicht klappt, lohnt sich der Blick über den Tellerrand. Das Unternehmen könnte zahlreiche andere Angebote machen, die das Arbeitsleben verbessern: Flexible Arbeitszeiten, ein Tag Home-Office pro Woche, Studiengebühren, die von der Firma übernommen werden oder ein Sabbatjahr. Gegebenenfalls kann auch mehr Verantwortung oder ein neuer Aufgabenbereich eine Belohnung sein.

Die beliebtesten Einwände der Chefs - und wie man sie kontert

• "Die Kassen sind leer."

  
  Lässt sich auch in wirtschaftlich guten Zeiten behaupten, denn frühere Verluste können nachwirken oder große Investitionen stehen bevor oder der Wettbewerb hat sich verschärft oderoderoder. Lassen Sie sich nicht gleich abschrecken, sondern studieren Sie im Vorfeld sorgfältig die Bilanz Ihrer Firma. Dann können Sie Ihrem Chef darlegen, dass die Firma so und so viel Gewinn gemacht hat und Sie an diesem Erfolg nicht ganz unbeteiligt waren.
  
  

• "Meinen Sie wirklich, dass Ihre Leistungen eine solche Gehaltsforderung rechtfertigen?"

  
  Ein Versuch, den Mitarbeiter zu verunsichern. Er soll sich ertappt fühlen, denn offensichtlich überschätzt er seinen Wert für das Unternehmen. Die beste Reaktion ist nachzuhaken, was mit den Leistungen nicht stimmt. Dabei sachlich bleiben.
  
  

• "Eine Gehaltserhöhung würde das Klima im Team gefährden."

  
  Dazu müsste sie erst einmal öffentlich werden und das ist unwahrscheinlich. Das Argument "gleiches Geld für gleiche Arbeit" widerspricht allem, was man über die Praxis in Unternehmen weiß. Es sticht vor allem dann nicht, wenn Mitarbeiter unterschiedliche Aufgaben erfüllen. Es empfiehlt sich allerdings, nur so auf diesen Punkt hinzuweisen, dass die Kollegen nicht herabgesetzt werden.
  
  

• "Heute fragen Sie und morgen kommt die ganze Abteilung."

  
  Auch hier gilt, dass über Gehalt in der Regel nicht viel geredet wird - viele Unternehmen verpflichten ihre Mitarbeiter sogar vertraglich zu Stillschweigen. Und wenn doch etwas durchsickert: Pech für den Vorgesetzten. Im Gehaltsgespräch sollte der Konter natürlich etwas netter formuliert sein. Verweisen sie darauf, dass sich Ihre Situation nicht auf die der anderen Kollegen übertragen lässt. Folglich kann es auch keine "Nachahmer" geben.
  
  

• "Andere wären froh, wenn sie einen Job hätten."

  
  Das Spiel mit der Angst ist durchsichtig. Auf diese Art von Argumentation sollten Sie nicht eingehen. Bekräftigen Sie noch einmal, dass Ihre Leistungen und Erfolge eine bessere Bezahlung rechtfertigen.
  
  

• "Am besten kommen Sie in einem Jahr wieder - dann ist mehr drin."

  
  Gegen die Hinhaltetaktik wendet der Mitarbeiter am besten ein, dass er eigentlich schon im vergangenen Jahr mehr Geld verlangen, dann aber zunächst den Abschluss eines wichtigen Projekts abwarten wollte. So rückt er dezent seine Erfolge in den Vordergrund. Auf keinen Fall darf er den Vorschlag annehmen, denn sonst hat er wirklich ein Jahr Sendepause. Lieber Zähne zeigen und gleich einen Termin innerhalb der nächsten drei Monate anbieten.