90 Prozent der Bundesbürger haben schon einmal beim Shopping-Giganten Amazon bestellt, 61 Prozent haben den Händler nach eigenen Angaben als Einkaufsquelle im "Relevant Set" - für immer mehr Menschen ist Amazon DIE Einkaufsmaschine überhaupt im Internet. Inzwischen werden 46 Prozent des gesamten deutschen Online-Umsatzes über Amazon erwirtschaftet, hat das Einzelhandelsforschungsinstitut EHI gerade erst herausgefunden (siehe Chart). Und weltweit rund 100 Millionen Prime-Kunden, die durchschnittlich mehr als 50 Bestellungen pro Kunden aufgeben, sorgen dafür, dass sich an dem Kräfteverhältnis im Handel auch in Zukunft so schnell nichts ändert. Immerhin: Rund 55 Prozent der Amazon-Umsätze werden in Deutschland über den Marketplace generiert, gehen also an Drittanbieter.

Gerade letzterer Umstand hat wohl dazu geführt, dass immer mehr Kunden ihre Shoppingsuche bei Amazon beginnen. Immerhin 55 Prozent der US-Amerikaner beginnen mit ihrer Produktrecherche direkt beim Retail-Riesen. Was es auf dem Amazon-Marktplatz nicht gibt, gibt es gar nicht.

Für Händler und Hersteller ist eine Sichtbarkeit in Amazons Produktdatenbank inzwischen fast ebenso wichtig wie eine Sichtbarkeit im Web überhaupt.

Entwicklung der Online-Umsätze bei Top-Händlern und deren Verteilung

Und auch bei Google hat bereits ein Paradigmenwechsel stattgefunden: Adwords-Anzeigen haben an Sichtbarkeit eingebüßt, Google Shopping-Anzeigen (PLAs) wurden dagegen aufgewertet. Google hat damit auf den