Was ist Deine Digitalagentur wert? Agenturwert berechnen

Sechs Zahlen aus der BWA genügen, um herauszufinden, was aktuell Deine Agentur wert ist und welche Faktoren den Wert beeinflussen.
Agenturwert berechnen

Die Zukunft der Digitalagenturen 2026ff Zum Online-Dossier

Welche Geschäftsmodelle sichern in KI-Zeiten Digitalagenturen das Überleben? Wie geht es den deutschsprachigen Agenturen wirklich? Die wichtigsten Analysen und Marktstudien für Agenturen:
Zum Online-Dossier

November 2026 · Unser Geburtstagsgeschenk

35 Jahre iBusiness.
Im November alles frei lesen.

Zum Jubiläum öffnen wir alle iBusiness-Inhalte: vom 1. bis 30. November, für alle, ohne Anmeldung und ohne Bezahlschranke.

Alle Inhalte im November kostenlos

Online-Marketers sind zu feige

von Joachim Graf

25.01.2011 Online-Marketers müssen sich künftig in mehr Dinge einmischen, als für die sie für zuständig erklärt werden.

Noch begreifen die Online-Experten innerhalb der Unternehmen erst ganz langsam ihre wachsende Macht, die Vertriebsorganisation im Unternehmen maßgeblich zu beeinflussen. Die Online-Agenturen wiederum haben noch selten die Traute sich in die Prozesse einzumischen, die auf zunehmend online ablaufenden Prozessen aufsetzen.

Doch ohne die Einmischung bleibt Online der neue Schlauch, in den alter Wein gegossen wird.

Thema:

Der Pferdefuß des B2B-Marketings

Ob Online-Marketing ein Fluch oder ein Segen ist, hängt nicht zuletzt davon ab, aus welcher Position man es betrachtet. Selbst die zunehmend webaffin werdenden Marketing- und Vertriebsabteilungen der deutschen Großkonzerne laufen mit Online-Vertriebsstrategien in riesige Probleme. Denn das Internet ist ein Vergrößerungsglas, das die internen Prozess-Probleme unbarmherzig enthüllt.

Bild: Wikimedia

Kommentar von Joachim Graf

Online-Marketers sind zu feige

Online-Marketers müssen sich künftig in mehr Dinge einmischen, als für die sie für zuständig erklärt werden.

Bild: Michael Poganiatz

Neuer Kommentar Kommentare:

Von: Dalibor Karacic , Dallorey GmbH , Verbindungen
Am: 25.01.2011

Zu: Online-Marketers sind zu feige

Sehr interessante Beobachtung. Der Marketing-Graurücken in diesem Artikel hat sicher ein wichtiges Problem angesprochen. Aber: Das zutreffend erkannte Problem der typischen B2B-Marektingorganisation (Marketing, Vertrieb, Klassik) wird bald noch viel gravierendere "Schäden" anrichten. Unserer Beobachtung nach schaffen es B2B-Unternehmen immer weniger, überhaupt Leads zu generieren. Jahrzehntelang probate Methoden funktionieren nicht mehr. Es gibt viele Gründe. Aber ein wichtiger Grund ist exakt diese heterogene Marketingorganisation, die hier dargestellt wurde. Insofern könnte der Marketing-Graurücken dieser Geschichte in naher Zukunft bei seinem Vortrag nicht mehr so überlegen lächeln, wenn er das Problem auf die Lead-Nachbearbeitung reduziert. Er wird gar keine Leads mehr zum Nachbearbeiten haben, wenn es so weitergeht. Nebenbei bemerkt: Auch bei der Nachbearbeitung der Leads wird die intensive Zusammenarbeit mit dem Online-Marketeer immer notwendiger....

Mit den besten Grüßen
Dalibor Karacic
(Dallorey GmbH)

Von: Joachim Graf , HighText Verlag , Verbindungen
Am: 25.01.2011

Zu: Online-Marketers sind zu feige

ich sehe eigentlich wenig Probleme zum Generierung qualifizierter Leads - zumindestens haben die Anzeigenkunden auf iBusiness dieses Problem nicht. Die zentrale Schwierigkeit scheint tatsächlich zu allererst das Problem zu sein, mit einem Lead richtig - also sozial - umzugehen. So lange ein Lead nur als Kenngröße, als Baustoff gesehen wird (und nicht als ein mensch, der ein Problem hat, dem man helfen kann - oder vielleicht auch nicht), solange wird Social Marketing nicht erfolgreich sein können.

Denkt:
Joachim Graf

Schreiben Sie Ihre Meinung, Erfahrungen, Anregungen mit oder zu diesem Thema. Ihr Beitrag erscheint an dieser Stelle.

alle Veranstaltungen Webcasts zu diesem Thema:

Bild: Melanie Marusch

Melanie Marusch
(queonext)

Menschen wollen staunen, Maschinen wollen Struktur: was wirksames Marketing in Zukunft vom Gleichklang unterscheidet

85 Prozent der Käufer haben zwei bis drei Marken im Kopf, wenn sie in die engere Auswahl gehen. Wer da nicht dabei ist, kämpft um den Rest. Aufmerksamkeit kann man kaufen, Erinnerung muss man sich verdienen. Und mit Gleichklang verdient man sie nicht.

Genau das wird gerade schwerer. Alle arbeiten mit denselben Werkzeugen, also entsteht immer öfter derselbe Output. Der Unterschied liegt nicht im Tool, sondern im Input. KI verstärkt, was schon da ist. Wo Klarheit fehlt, beschleunigt sie vor allem Beliebigkeit.

Melanie Marusch, Agency Director bei queonext, zeigt auf, worauf es künftig ankommt. Erstens: erinnert zu werden. Von Menschen, die im Kaufprozess nach Gründen suchen, euch zu vertrauen, und von KI-Systemen, die genau diese Signale aufgreifen. Zweitens: Fokus. Ihn aus Unternehmenszielen und Kundenperspektive abzuleiten statt aus laufenden Maßnahmen. Und ihn zu halten, wenn das Tagesgeschäft dagegen drückt.

Ihr nehmt mit: die Signale, die im Kaufprozess Vertrauen schaffen und von KI-Systemen aufgegriffen werden. Und eine Vorgehensweise, um den Hebel in eurem Funnel zu finden, der wirklich zählt, und ihn in festen Takten an Geschäftszahlen zu messen statt an Klicks. Dazu einen Selbstcheck, der zeigt, wo euer Marketing heute steht.

Vortrag im Rahmen der Zukunftskonferenz 27 am 09.12.26, 11:00 Uhr

Dienstleister-Verzeichnis Agenturen/Dienstleister zu diesem Thema: