B2B-Entscheideranalyse: Fachmedien in der Nutzung vorn

85 Prozent der Professionellen Entscheider nutzen Fachzeitschriften. Damit nehmen diese nach wie vor die Spitzenposition bei B2B-Entscheidern ein. Die Online-Angebote der Fachmedien werden von mehr als der Hälfte der
professionellen Entscheider in Anspruch genommen. Rund 2/3 haben Kontakt mit Hersteller-Websites, Außendienst und Direktwerbung, jeder zweite Professionelle Entscheider nutzt Fachmessen. Das sind die Kernaussagen der Studie, für die im Zeitraum vom 13. Januar bis 17. Februar 2010 von TNS Emnid 2.629 Screeninginterviews und 600 Hauptinterviews mit Professionellen Entscheidern durchgeführt wurden.

Weitere Ergebnisse: Die Print-Online-Kombination von Fachmedien erreicht eine außerordentlich hohe Nutzung von 91 Prozent. Eine eindrucksvolle Bestätigung für die hohe Akzeptanz von crossmedialen Informationsangeboten. Fachmedien leiten überdies 85 Prozent der Professionellen Entscheider auf die Websites der Anbieter. 72 Prozent der Befragten animieren sie dazu, weitere Informationen einzuholen - sei es in Form von Prospekten oder direkt durch die Aufnahme persönlichen Kontakts.

Bei der Beschaffung von Investitionsgütern haben Fachzeitschriften aus Sicht professioneller Entscheider die höchste Bedeutung. Sie liegen mit 59 Prozent vor Fachmessen (55 Prozent), Hersteller-Websites (57 Prozent) und dem Außendienst (50 Prozent). Diese Bewertung verdeutlicht, wie wichtig Fachzeitschriften im Zentrum der Entscheidungsfindung für langlebige Wirtschaftsgüter sind. Bei der Print-Online-Kombination von Fachmedien liegt die Zustimmung bei 69 Prozent. Das entspricht knapp fünf Millionen professionellen Entscheidern. Betrachtet man den Informationsbedarf bei der Anschaffung von Material und Verbrauchsgütern, so liegen die
Werte - außer bei der Direktwerbung - auf niedrigerem Niveau. Die Print-Online-Kombination von Fachmedien ist mit 64 Prozent sehr markant vertreten.