Vier Szenarien zur Digitalisierung des B2B-Vertriebs

Unternehmen, die gerade schmerzlich feststellen mussten, dass mit den Einschränkungen der Corona-Pandemie ihr Vertriebskonzept nicht mehr funktioniert, gehen sehr unterschiedlich mit diesem Druck um, je nach dem, wie stark der Schmerz gerade ist: Manche geben den Druck direkt an ihre Dienstleister weiter ("Wir brauchen Software xy und nächste Woche dazu einen Workshop per Video. Wenn Sie das nicht schaffen, bekommen Sie den Auftrag nicht"). Manche pausieren einfach. Entsprechend gibt es verschiedene Szenarien, wie es mit der Digitalisierung im B2B-Vertrieb hierzulande weiter geht.