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Nie hat sich die Welt schneller verändert als heute. Für Unternehmen eine gewaltige Herausforderung, denn Disruption kennt vor allem zwei Spielertypen: Gewinner und Verlierer. Wie Sie sich auf der richtigen Seite wiederfinden, erklärt FactFinder-Chefin Kristie Collins im iBusiness Expert Talk. Video-Podcast ansehen

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Wer nutzt Bezahlinhalte im Internet? Welche Inhalte werden bevorzugt gekauft und abonniert? Wie hoch ist die Ausgabebereitschaft für Paid-Content?
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Christina Rose

Vier Szenarien zur Digitalisierung des B2B-Vertriebs

30.04.2020 - Je nach dem, wie stark der Schmerz schon ist, ist auch der Digitalisierungswille bei den Unternehmen.

von Christina Rose

Unternehmen, die gerade schmerzlich feststellen mussten, dass mit den Einschränkungen der Corona-Pandemie ihr Vertriebskonzept nicht mehr funktioniert, gehen sehr unterschiedlich mit diesem Druck um, je nach dem, wie stark der Schmerz gerade ist: Manche geben den Druck direkt an ihre Dienstleister weiter ("Wir brauchen Software xy und nächste Woche dazu einen Workshop per Video. Wenn Sie das nicht schaffen, bekommen Sie den Auftrag nicht"). Manche pausieren einfach. Entsprechend gibt es verschiedene Szenarien, wie es mit der Digitalisierung im B2B-Vertrieb hierzulande weiter geht.

4 Szenarien zur Digitalisierung des B2B-Vertriebs

Best-Case-Szenarien

Worst-Case-Szenarien

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Von Daten zu Deals - wie AI die B2B-Customer Journey revolutioniert

Personalisierung ist der Schlüssel zum Erfolg im B2B-Marketing - doch sinkende Interaktionsraten und Datenschutzrichtlinien erschweren die gezielte Ansprache. Wie können Unternehmen dennoch relevante Kunden erreichen und ihre Conversion steigern?

In diesem Vortrag zeigen wir, wie AI-gestützte Strategien das Account-Based Marketing (ABM) auf ein neues Level heben. Erleben Sie, wie moderne Technologien neue Potenziale heben, Leads qualifizieren und automatisierte, personalisierte Kampagnen ermöglichen. Anhand einer Live-Demo erhalten Sie Einblicke, wie Sie mit AI Ihre digitale Customer Journey optimieren und Ihre Conversionrates nachhaltig erhöhen.

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Vortrag im Rahmen der KI in der Kundenkommunikation 25. am 27.05.25, 09:30 Uhr

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