Weihnachtsgeschäft 2023: Wo mit wachsenden Umsätzen zu rechnen ist

Nur ein Fünftel der Bevölkerung (21 Prozent) plant nach eigenen Angaben in diesem Jahr weniger Geld für Weihnachtsgeschenke auszugeben als im Vorjahr. Zumindest Stand fünf Monate vor dem Fest. Mehr in Geschenke investieren wollen nur drei Prozent. Dies ist das Ergebnis des repräsentativen 'Weihnachtsshopping Report 2023', für den EBay Ads   und das Meinungsforschungsunternehmens Civey   10.000 Menschen in Deutschland befragt hat.


Angesichts der knapper werdenden Weihnachtsbudgets ist es für Onlineshops und Marken in diesem Jahr demnach besonders wichtig, das Weihnachtsgeschäft mit gezielten Werbemaßnahmen anzukurbeln. Vor allem auf Marktplätzen mit einem großen Konkurrenzangebot wie Ebay   und Amazon   empfiehlt es sich ab spätestens Mitte September, die Sichtbarkeit ihrer Angebote mit den Marketing-Tools zu erhöhen. Denn ein Blick auf die Verkaufszahlen bei eBay.de im Weihnachtsgeschäft des Vorjahres (2022) zeigt: Bereits zu diesem frühen Zeitpunkt starten die Menschen in Deutschland erfahrungsgemäß verstärkt ihr Weihnachtsshopping.

Blick in die Zielgruppen lohnt sich

Rund die Hälfte der Deutschen (47 Prozent) wollen laut Umfrage in diesem Jahr zumindest an ihrem gekürzten Weihnachtsbudget aus 2022 festhalten und in etwa gleich viel für ihre Geschenke ausgeben. Eine Erhöhung der Weihnachtsausgaben kommt hingegen nur für die Wenigsten in Frage. Auffällig dabei: Vor allem bei den Jungen zwischen 18 und 29 Jahren ist die weihnachtliche Konsumstimmung weitaus besser als im Durchschnitt. 11 Prozent von ihnen planen in diesem Jahr mehr Geld für Geschenke ein als noch im Vorjahr. Und auch Familien mit Kindern sind dieses Weihnachtsfest bereit, mehr für Geschenke auszugeben (6 Prozent). Im direkten Vergleich der Bundesländer wollen vor allem die Menschen in Bremen (7 Prozent), Niedersachsen (4 Prozent) und Hessen (4 Prozent) mehr Geld in Weihnachtsgeschenke investieren.

Ab Mitte September zieht die Nachfrage in den einzelnen Produktkategorien sichtbar an

Bereits ab Mitte September sollten Onlineshops und Marken damit rechnen, dass die Deutschen verstärkt ins Weihnachtsshopping starten. Das zeigt eine Auswertung der Verkaufszahlen bei Ebay.de in den drei Monaten vor der Cyber Week vom 15. August bis 20. November aus dem vergangenen Jahr (2022).

Im Vergleich zum Durchschnitt der Verkäufe in den drei Monaten vor Weihnachten im Vorjahr verzeichnen beispielsweise Elektronik-Artikel wie Fotoapparate (rund +30 Prozent in KW39), Netbooks (rund +45 Prozent in KW40) und Beamer (rund +35 Prozent in KW46) einen frühzeitigen Anstieg bei den Verkaufszahlen. Aber auch Beauty-Artikel wie Hautpflege-Produkte (rund +30 Prozent in KW42) und Badebomben (rund +170 Prozent in KW45) sowie Fashion-Artikel wie Jacken (rund +70 Prozent in KW39) und Stiefel (rund +65 Prozent in KW40) erreichen in den Monaten vor der Cyber Week signifikante Peaks. Einen zusätzlichen Push in der Produktnachfrage verzeichnen die Bereiche Möbel & Wohnen u. a. mit Kaminen (rund +90 Prozent in KW39) und Dekoration (rund +30 Prozent in KW46), Outdoor mit u. a. Snowboards (rund +120 Prozent in KW45) und Ski (rund +65 Prozent in KW46) sowie Spielzeug mit u. a. Bastelartikeln (rund +95 Prozent in KW42) und Holzbausteinen (rund +90 Prozent in KW45). Produkte in Verbindung mit dem Suchwort 'Weihnachten' (rund +15 Prozent in KW42) und Weihnachtsbäume (rund +65 Prozent in KW44) werden ab Mitte Oktober vermehrt gekauft.

Die Umfrage wurde vom 01. bis 03. Juli 2023 durch das Meinungsforschungsunternehmen Civey im Auftrag von Ebay Ads durchgeführt. In einer Online-Umfrage wurden in diesem Zeitraum 10.000 Menschen ab 18 Jahren in Deutschland befragt. Die Ergebnisse sind repräsentativ für die deutsche Gesamtbevölkerung.