Konstruktiv arbeiten mit Dekonstruktion

Dekonstruktion bricht den klassischen Weg auf: Eine Assoziationskette zu schmieden und anschließend ihre Glieder in Keywords umzumünzen, ist für sie zu simpel, zu direkt.

Stattdessen geht sie beispielsweise den Weg über elementare Emotionen und Bedürfnisse, die zunächst gar nichts mit dem zu verkaufenden Produkt zu tun haben. Sie holt den Nutzer auf dieser emotionalen Ebene ab und bietet ihm einen Mehrwert: Eine Hilfestellung bei einem Problem, einen relevanten Content oder Service.
Gut möglich, dass der Nutzer den abgreift und danach zufrieden gestellt von dannen zieht, ohne zum Kunden zu werden.

Folgt er dem Konversionspfad jedoch weiter, so sind die Chancen gestiegen, einen involvierten, wiederkehrenden Kunden zu gewinnen. Das erfordert kreative Arbeit und die Courage, einen anderen, weniger direkten Weg zu gehen. Geht die Rechnung jedoch auf, liegen jedoch die Vorteile auf der Hand: Eine engere Kundenbeziehung, ein schwieriger für die Konkurrenz nachzuvollziehender und kopierbarer Konversionspfad. Bestenfalls noch die Verwendung von alternativen und somit günstiegeren Keywords als den nächstliegenden.