MILIA: Globalisierung und Konsolidierung sind die Trends im internationalen Edutainment-Markt

Die jüngsten Entwicklungen im CD-ROM-Markt geben Hasfari recht: Die Kaufwut geht um, die größeren Fische schlucken die kleineren. So kaufte Mattel beispielsweise juengst 'The Learning Company' waehrend Havas sich 'Cendant Software' sicherte und mit so erfolgreichen Labels wie 'Sierra', 'Coktel' oder 'Blizzard' Weltmarktführer im Bereich Multimedia-Publishing werden will.

Kleine, noch eigenstaendige Unternehmen, so glaubt Hasfari, werden gegen die Widrigkeiten des Marktes nicht viel länger bestehen können. Der Kampf um Platz in den Verkaufsregalen wird immer haerter, die Verkaufspreise sinken konstant und gleichzeitig seien die Händlermargen horrend und die Distributoren die heimlichen Könige im Markt. Wer trotzdem gewinnbringend operieren will, müsse sich international orientieren.

Doch dafür brauchen die Verlage tiefe Taschen. Denn internationales Marketing ist teuer. Fuer jeden Dollar, den man verdienen will, muß man zunächst eineinhalb in Marketing investieren. Ausserdem muessen die Verlage auch bereit für die Welt sein, das heisst, die Angestellten muessen mehrere Sprachen beherrschen, sie muessen bereit sein, häufig auf Dienstreisen zu gehen und man muß auch Kunden, die 5.000 Kilometer entfernt sind, betreuen koennen. All dies erfordert einen langen Atem und vor allem viel Kapital.

Auch Mireille Maurin von Hachette Multimedia ist sich sicher; dass Anbieter von Edutainment-Software langfristig nur bestehen koennen, wenn sie sich schon jetzt nach internationalen Partnern umschauen und Allianzen eingehen. "Vom unabhaengigen Publisher zum internationalen Publisher-Verbund" - das ist fuer Maurin der Trend im internationalen Edutainment-Markt.