Zielgruppenrelevanter Content bietet dem Kunden Inspiration, erlaubt eine glaubwürdige Kuration des Produktsortiments und schafft ein emotionales Shoppingerlebnis. Gleichzeitig sorgen qualitativ hochwertige Inhalte für ein nachhaltig besseres Suchmaschinenranking. Doch Studien belegen: Content-Marketing ist auch bei großen Marken ausbaufähig. So hat beispielsweise der Global Content Impact Index   340 Marken-Websites und -Shops untersucht. Und herausgefunden, dass die Qualität des Contents bei mehr als zwei Dritteln der untersuchten Marken so gering ist, dass die Qualität die gewünschte Wirkung einschränkt  .

Um die Qualität des Contents hochzuhalten, sind die richtigen Prozesse nötig. Elf Methoden helfen dabei:

1. Know your Story

Faktoren wie Service, Informationen und Beratung rücken im Onlinehandel aktuell immer mehr in den Fokus. Das Informationsbedürfnis von Kunden wächst. Zielgruppengerechter Content bietet hier die Möglichkeit, sich als Experte zu positionieren, Vertrauen aufzubauen und die Kundenbindung zu fördern. Vor allem in gesättigten Märkten und bei Produkten, die emotional behaftet sind (unter anderem Mode, Bücher, Reisen, Beauty, Wohnen und Gesundheit), kann dies einen relevanten Wettbewerbsvorteil ausmachen. Voraussetzung: Ich bewege mich im passenden Umfeld und dem eigenen Kompetenzbereich.

Daher sollte sich jeder Shop zu Beginn die Frage stellen: Welche Kompetenz-Felder können wir eigentlich besetzen? Welches (Fach)-Wissen ist im Unternehmen vorhanden? Und vor allem: W